“家居服”指一般意义上家庭穿着的服装,但又不同于一般的内衣、睡衣。比较“内衣”、“睡衣”、“休闲内衣”,家居服更深刻地对现代居家的生活方式进行了诠释,它是追求生活品质的象征。
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家居服如何做市场思维导图模板大纲
目前,各个行业在一个共同的大环境下生存,或多或少都会受到整个经济形势的影响。内衣也不例外,尤其是外销企业更是做出了积极的调整。同时,家居服是近几年在国内开始兴起的服装细分品类。在金融海啸引发的新的市场竞争背景下,内衣、家居服如何应对?如何拓展市场渠道,如何进行产品创新?
在“中针会”上,我们欣喜地领略到这些参展企业的新思维、新动作。
内衣:市场拓展有新意
农村包围城市的市场战略
娅茜女士文胸产品出口国际市场已有20多年的历史。即使面对着金融危机,娅茜文胸的国际市场出口没有下降反而还有所增长。娅茜在产品控制方面有较高的要求。据娅茜(国际)内衣连锁集团董事长黄栩潇介绍,金融危机后,国际买家不敢找国内小型生产企业下订单,而娅茜的生产实力更受到了他们的青睐。“订单量对我们来说是增加的。比如英国玛莎百货等国际商场与我们有长期固定的合作。此次金融危机,玛莎百货对娅茜的女士文胸产品在2008年订单的基础上增加了4倍。我们刚与玛莎百货签下了为期两年的订单,平均每个月供应20万~25万套文胸内衣。”
“尽管外销逐年有所增长,但我觉得不是长远之计。我们娅茜要逐步扩大内销市场份额。”据黄栩潇董事长介绍,从2006年开始,娅茜加强了内销产品的研发力量。通过增加家居服、泳装、男女式内裤等产品系列,丰富娅茜的产品结构,充分调动国内消费者的购买欲望。此外,娅茜还加强了品牌推广力度。2006~2007年,娅茜出资500多万元进行大手笔的广告投放,让消费者在最短的时间里熟悉了娅茜这个品牌。
黄栩潇董事长认为,外贸转内销,这是企业发展到了一定规模后必须要走的路线。“我们在保证外贸订单的情况下,将把主要的精力和资源放在自主品牌的建设上。希望五年之后,公司的内销比重能占到60%~70%。”
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