一年半淘宝经营15万分享开店历程思维导图

出场应该先是自我介绍了，本人某男，28.6岁，178cm，63kg，偏瘦，近视左600度右570。。差不多了吧，应该可以想像出来了。哪天你在广州街头，看到一个短袖中短裤，脚踏两只看来比较土的拖鞋，手上拎着货物，头发经常因几天没空洗头稍卷起，眼睛近视但看来还顺眼，进货发货上窜下跳的那个，大概就是了。

本人毕业后干过外贸（和老外吹牛不用打草稿了，这可不是吹的），做过内销，搞过广告，总之就是打杂的。08年以前银行存款基本上从没超过5000 ----都是年少轻狂惹的祸，毕业8年其实平均月工资也有2000以上，而且都是包食宿的，只不过年轻人嘛，总是有多少用多少，够花已经不错了，至少没到借钱不还的地步（我偶尔也有借给别人，经常是泥牛入海，呵呵）。

机会是不经意来到的。06年10月，不记得为什么心血来潮要买个MP4了，好像是看易趣(当时叫ebay中国吧）上的广告写的很便宜（275元啊，当时以为市场上要6-7百吧，其实那时接触少，不知道有小牌子，大牌子当然贵了。），先是到易趣找到了个合意的（现在还在用来听歌听评书，呵呵，只不过被我压烂了点屏幕），第一次网上交易啊，要付款时出问题了：我用的是农行卡（没开网银，当时哪知道有这回事），那时农行可以每天最高付款200元，偶滴神啊，货要275元啊，不够钱当然付不了，最主要的是--易趣居然没有充值的功能。（呵呵，大家知道易趣为什么会从老大的位置，混到现在没人认识了吧，这是它的其中一个败笔。）....得，这个交易没法完成了，我也不想去开什么网银，主要是太麻烦，当时也没打算搞网银（现在也没开农行的网银）。

不过我还是比较喜欢那个MP4的（阿门，幸好我比较执着），想起好像前几年有个广告“淘啊淘啊淘”比较恶心（现在想想，也挺有创意的广告词），应该上面有。就找到了淘宝，而且买到了那款MP4（花了两天买的，第一天充200，第二天充75）。得，就这样和淘宝初识了。

两个月后，无意中又到淘宝，无聊下搜了一下我们所处的行业的产品，不搜不知道，一搜吓一跳，原来行业利润是如此之高(当时是近一倍的利润，现在就差远了，才10%左右)。

抱着玩一玩的心态，我试着把厂里的主打产品也放了上去。刚开始没生意（谁开始不是这样啊？），不过，幸运的是大概不到一星期吧，就有客人打电话过来要货（第一笔啊），当时我正在外面出差，去处理点海关的事务。那个客人也是非常好，我的信用是零啊，但是他愿意先从银行打款给我（他不是用支付宝），再出货给他。激动啊，天底下还是好人多啊。。

什么叫暴发户和富人，也许大家去搜索下这两个词的区别就知道了。07年9月到12月间，上淘宝的时间多了起来，赚职收入也稳定在3000一个月了，外面看起来是不错的，但和厂里还是出现矛盾。于是我们决定还是出来全职做淘宝好了，按之前的收入情况，估算起来，全职做的话，应该可以做到5000-6000每月的收入(两个人的，其实也不多)。事实证明，估计还是比较准确的，到了08年1月份，收入做到了6000多一个月（当然去掉杂七杂八的费用，能存入银行的也就3000左右）。。同时，出来全职做淘宝后，我们也到同行业的批发市场去过几次，突然发现，原来我们卖的产品是如果的单调，根本就像是这个行业里的一个细树枝，而整棵大树最精彩最丰富的部分，我们居然一点都不知道，于是开始打起了进省城的计划。

首先是确定根据地--找房子。这不是一件简单的事，不过我们办得还算顺利。刚开始对广州不熟悉（我去过五六次吧，女朋友就不用说了，她是基本不出门的），就怕来回找不到合适的，就先去网上找，抄下了电话，最起码找起来得有目的性嘛。中午穿着毛绒拖鞋就来到了广州，开始电话联系房东，看房子，没合适的（网上报的大多水份高些，后来才知道），原本是打道回府的，不过有点不甘心。出来的时候看到外面贴了很多招租的红纸（因为快过年了，那里住的都是外地人，城中村嘛，所以很多空房。），不问不知道，一问吓一跳。。这里的房租比之前住的小城镇上的房租是一个水平，应该说还略低（两房一厅才400多一个月啊，虽然才50来个平方）。。这下可把我们乐坏了，马上定下来，中介费200。要知道，虽然这阵子钱挣了不少，不过花费高，我们手头上能动用现金的也就6000多了，这次已经是豁出去了，要离开老窝，离开朋友，离开多年积累的人脉，拼着大不了重新回来打工的想法去做的。

租下房后第二天，马上叫了部货车，直接拖了家当上广州根据地。让我们清点一下总资产：一台还能运转的二手电脑(价值500左右)；另一台还能运转的电脑（2001年买的新的，价值估计已经不到400了），一个办公桌（12月买的，不舍得丢，一起拖来了），锅碗瓢盆富贵竹这些就不用算了吧，呵呵。再加上卡里和身上的现金大概6000多，浩浩荡荡杀往广州。。到了广州，这些家当显然还不够，于是跑二手货店添了电视、电脑桌，床、饭桌、椅、凳、新添热水器、牵网线等等。。。乖乖，全部下来又花了3000，这时候我们已经叫穷得响叮噹了。马上，过年了（我们是二***到广州的，二十九父母过来过年了）。其实可以说已经没钱了，随便存点货都存不起了。

年后第一个月(08年2月)，生意开始运转。由于产品系列慢慢加多，销量也开始增加，不到4000元的现金显然已经不够周转，还向父母借了5000才终于稳住了，不至于周转不上。到第二个月已经忙不过来了，就让父亲也过来帮忙，打包装进货发货什么的（到广州后，母亲一直是在这做饭、料理家务的）。此后，更多产品上架，我们淘宝上的业绩也快速增长，到08年10月，销售收入已经达到17000-18000每个月左右了（纯收入10000元多点）。

但是，虽然这个业绩已经超出我们预算之处，我还是看到了瓶劲问题。由于当时从外面转到广州时，为了节约成本，控制费用（当时只有6000多现金了，不节约也不行），我们所租的房子离批发城距离过远，每天坐公交车进货，花在等车和坐车的时间，来回就去掉了4-5个小时，一天除了进货和坐车，根本做不了什么事情了。而且，由于和市场距离远，我们要了解新产品和寻找新供货商根本无从入手。

刚开始打算去学车，然后买车拉货。但算起来也只是节省了一点坐车和等车时间（在广州住过的都知道，广州的交通情况是什么样的），有时开车比坐公交车还晚一点才到家。于是开始芸酿第二次迁移。

新的征途由08年11月开始。这个月的销量比之前几个月增长了40%左右（要知道，由于地震和金融风暴的开始到来，已经几个月减缓增长很多了，收入一直在15000-18000左右，11月的收入达到大概22000-23000），随后几个月也开始继续大幅增长。看来这次战略转移时间也是比较正确的，如果不进行转移，首先，我们得不到销量的增长，而且，我们不了解新产品和市场环境，随时会被同行捷足先登，取得先机。直到现在，我都在庆幸这次的转移做得比较快速。因为市场已经在快速变化了，特别是利润结构已经从原来50%以上掉到现在的10%-20%，甚至有的只有5%了（由于金融危机影响，最近大家的销量都在下降，导致很多同行进入杀价行列，整个市场陷入恶性循环，利润率在急剧下降，这是之前生意忙不过来时没想到过的挑战）。今年(09年)的春节来得比较早，春节过后的第一个销售月，我们的销售收入达到了最高的4万多，纯收入也达到了30000左右。这开门一炮红，让我们看到了希望，认为今年保持50000每月的收入的愿望可望实现了。。谁知道接下来的日子，打击接连而至。3月、4月、5月，直到现在的6月中旬，销量开始逐月下降，5月收入只有28000了，6月是25000，7月如果没有新办法就麻烦了，努力ING。。。一方面是金融危机影响，销量下降。另一方面，同行杀价，整个市场开始进入恶性循环，利润率急剧下滑。虽然销售量上没降多少，但利润已经差了近一半了。

回首这一年半，风雨无阻，辛苦辛苦，也得到了回报。重新清点身家：存款15万左右，还有淘宝上流动的货款和资金3万左右，存货退货等约1万5千左右，家里新添置的冰箱洗衣机，新配的电脑，笔记本电脑等这些就不用记了（另外，近这一年来平均近1万元左右每个月的总支出，还能省下这些存银行，已经算是够拼命的了）。也是在淘宝这个平台才有可能实现。

毕竟一年半前，如果你对我说，一年半后我会有这些钱，我会觉得简直是在天方夜谭，毕竟当时我的全部身家就6000多元。但是我们确实做到了，至于我是做什么行业，我想暂时不便告诉大家，总之不是违法的，也不是违反道德的。我们赚的都是合法的光明的，只是初期做得很辛苦，中期做得很辛苦，现在也是做得很辛苦。