2006年中国IT产业三大中外合作败笔思维导图

败笔星级：五颗星

经验借鉴指数：五颗星

历史回顾：

据悉，从2005年底开始，卓越网站就以亚马逊的名义与搜狐接触，商谈合作协议，直到2006年6月协议最终达成，所有的搜狐广告、商城入口链接到卓越，用户资料也平移到卓越，实现资源的转移。据知情人士透露，此番合作亚马逊需要每年支付800万元人民币作为交换条件，持续3年时间，希望能够借助门户网站商城的名气扩大用户群体，加大访问流量。但是实际上，与搜狐的合作同庄家亚马逊所设想的完全背道而驰，不仅原计划未能实现，还给旗下卓越网带来巨额损失。获悉，合作半年中，由搜狐商城进入的链接给卓越带来的销售额只有不到100万，利润不到10万元，访问流量也没有明显增长，卓越无利可图，于是单方面解除合同，只支付了400万，惹火烧身，搜狐很可能会一纸诉状将卓越告上公堂，结果可想而知，再加上因此而引发了人事地震，卓越市场部副总裁黄玉燕被迫辞职，危机就此浮出水面。

失败原因：搜狐商城本已没落 跨国公司在中水土不服

据资深业内人士分析，合作失败的主要原因是中外合作的艰难以及国外公司对中国市场的错误判断。一方面，跨国公司亚马逊虽然入主卓越，但是作为美国电子商务老大的亚马逊好大喜功，决策层多为外国人士，对于中国电子商务市场不了解，信息反映不敏感，又急于找到中国的合作方，导致了失败;另一方面，搜狐作为门户网站早已跌出三甲，更不用提做网上商城并不具备价格、市场等优势，国内市场早已有当当网、卓越等专业网上商城，搜狐也不具备专业优势，一直经营惨淡，所以才会将广告、产品链接卖给亚马逊，对于白白到手的几千万收入付诸东流，当然不会善罢甘休，于是状告亚马逊。

预计结果：

败笔二：马云宣布“雅巴合作”失败 雅虎兵败中国

败笔星级：四颗星

经验借鉴指数：五颗星