解套库存 流水店成主角思维导图

刘文霞经营了一家服装公司，既有自有品牌“金海马”，同时还代理“太子”男装。一年忙下来，她却发现从账面上看，好像赚到了钱，但实际现金流却越来越少。原因她心里很清楚：都压在了应收帐款和库存上了。

在不久前一场“2009服装行业如何过冬”的主题沙龙中，刘文霞提出的这一困惑，在同行中引起共鸣。如何解决库存难题，怎么能找到得力的消化库存渠道，把损失降到最低，这对服装商家尤其是中小服装厂商来说是一件头疼的事情。

在这个特殊的时期，流水店这种库存“下水道”的优势得以体现，各种形式的“流水店，让“存”货变“俏”货。

虚拟“流水”店功效不“虚”

当利润变成了库存，迫使着各个品牌商增加流水店的数量与形式，来消化库存，随之网络渠道的兴起，虚拟流水店在消化库存过程中起到了明显的作用。菅朝鹏所在的北京巴伯瑞服装服饰有限公司是经营羽绒裤的企业，产品季节性很强，作为运营总监，寻找好的“甩货”平台，一直是他关心的焦点：“在‘冷冻’时期，作为厂家应该在‘节源开流’上下功夫，为渠道商减压的同时，还要积极出谋划策帮助渠道商解决库存的压力。不久前我们在淘宝网上开辟了‘流水’店，卖2005到2006年库存，今年年底，2007年的库存也会投放到网上，为的是消化库存的同时不影响传统的流通渠道。现在平均每天销售在200件以上。近日，阿里巴巴对外宣布淘宝网将继续免费5年，这是一个好机会，可以让更多的服装商尝试这个渠道。”

不管“流水”店用鼠标来完成库存销售，还是借助传统的店铺实现库存变现，从厂商到代理商、加盟商，只有联动起来，才能让消化库存的行动更合理也更为顺畅。