外资做主 本土药妆如何突围思维导图

国内药妆市场需求正以每年8%以上的速度增长，预计2010年将达到80亿美元。而目前国内零售药妆店销售仅占化妆品销售总额的2%，药妆市场有着巨大的增长潜力。

不过，国内药妆依然是薇姿、雅漾、理肤泉三大外来品牌的天下，国内药妆的突破口在哪里？本月底陈李济药妆即将上市，对这个市场深思熟虑的广州陈李济药厂厂长欧阳强表示，关键是产品类别、卖场选择以及产品告知的方式。

一个看上去很美的药妆市场，如何掘金？陈李济药妆中国总经销———广州俪人行商业连锁有限公司董事长郑石清认为，目前中国的药妆市场刚刚开始苏醒，还没有出现成熟的值得借鉴的稳定商业模式，决胜的无非是渠道与营销。

混合渠道，对冲强势品牌挤压

“这还是一片新的蓝海，我们准备了3年才推出药妆，并不是一个市场的迟到者。”针对本月底即将上市的陈李济药妆，欧阳强表示，陈李济这次试水市场的是三大系列全新草本功能护肤产品，包括甘草抗痘系列、银杏保湿系列和草本活颜系列共十多个单品。产品定位在一般工薪阶层的消费者，价位设定在中档次。并计划在今年年底布局男士药妆、还将推出老年人用的药妆沐浴露，让中低档的消费群体问题肌肤护理及保养有更多的选择。

产品定位之后，欧阳强认为，接下来的关键是渠道通路和营销方式。

据权威数据资料显示，目前商场专柜还是女性选购化妆品的渠道，基本上占据了80%的市场份额，进入药房选购功效化妆品的顾客所占的比例毕竟有限。然而薇姿获得了成功，开创了“全世界只在药房销售”的营销模式，建立了自己专业护肤的品牌形象。

欧阳强认为，薇姿在中国本土化进程中所创立的“薇姿模式”，已经确立了其绝对性的领先区隔优势。对于后来进入的国内药妆企业，混合渠道能对冲强势品牌带来的挤压，相对减少市场压力与经营风险。