杜欧：干粉腻子行业的“绞杀机”思维导图

规模化制造：铸就霸主地位

“公司在单一产品上形成绝对优势。这叫做一个拳头打人。”按照杨建平的思路，杜欧公司在干粉腻子这个产品上要做到全国市场垄断。

杨建平何以有勇气打出“垄断”一词？这背后的支撑便是公司的规模制造优势，专业化、高效高质低耗的管理体系所形成的成本优势。在多次“绞杀”竞争对手的价格战中，杜欧公司坚定不移地采取了薄利多销的刚性营销策略，通过市场清理战，将小企业逼到亏本经营状态，乃至拱手放弃。这就是杜欧公司专业化战略制造出的杀伤力。

为何选择单打冠军为目标？杨建平很清醒地认识到：法国韦伯尔公司年销售额10亿美元，而杜欧公司一年才2亿人民币。也就是说，占市场份额近7成的杜欧公司在整体实力上还不及占市场份额10%以下的法国韦伯尔、意大利马贝等跨国公司的一个零头。

规模的巨大差距决定了杜欧公司不可能与外国对手展开全面竞争，只能以规模说话，靠市场发言，集中力量，攻其一点。规模化制造，使杜欧公司一方面甩开了竞争对手，还相应地带来了经济效益，并最大限度地利用了资源；另一方面，迅速形成规模以后，价格和技术的优势又使没有竞争力的企业不会贸然进入，从而遏制了“入侵者”的扩张，确立了公司在干粉行业的垄断地位。

在与跨国干粉建材巨头的龙虎大战中，杜欧公司实现了经营理念——“我们只有对得起行业消费者辛辛苦苦赚来的钱，才有可能对得起自己的劳动成果和集体的成果。薄利多销、货真价实是企业核心竞争力的核心要素之一。我们没有能力使人们富裕起来，但要竭尽全力使广大行业消费者辛勤的劳动成果更富有价值。”

克隆遗传基因：做保温涂料业的“虎”

杜欧公司舞动的就是“规模——降价”、“降价——规模”的双刃剑，一表一里，一阴一阳，一跃成为涂料腻子行业全国第一的“巨无霸”。同样是打价格战，为什么杜欧公司就能打赢，而有的企业却打不赢呢？杨建平的解释是“把戏人人会耍，巧妙各不相同”，而“巧妙”就是企业的谋略。

广州同行对杜欧公司的降价行动已经习以为常，正如该公司市场部员工所说，“降价是我们的‘战斗机’，哪里需要我们就投放到哪里。”对于公司八周年大庆的降价，杨建平又有新解：“降价”本是企业布局中普通的“马”，但在杜欧“伯乐们”的精心调教下，这匹普通的“马”也能变成纵横驰骋、能征善战的“千里马”。

现在，杜欧公司克隆当年涂料专业腻子成功的经营模式。“如果说，过去的杜欧公司是涂料腻子行业一匹富有攻击性的狼，那么，现在的杜欧公司要凭借过去的‘遗传基因’成为保温涂料行业中的一只虎。”2007年，杜欧公司凭借强大的制造优势和速度优势，累计销售腻子20多万吨，在龙争虎斗的保温涂料行业取得了骄人的市场业绩。

规模化制造扫清了市场障碍，为杜欧公司带来了成本优势。8年来，杜欧公司成功开发了许多中国首创的科技产品，例如保温涂料一体化产品、保温抗裂涂料等。已有数十个国家和地区的消费者享受到了杜欧公司产品的物超所值。

杨建平表示，随着企业产业升级，在经营战略从“广东制造”中心延伸到“中国制造”中心这个过程中，杜欧公司将进一步寻求与竞争对手的产业链合作。

“价格是价值的体现，两者不能相互隔离开来。但不能理解为低价的东西一定是低质的东西。当然，假冒伪劣产品除外。”面对记者的疑惑，杨建平坚定地说，“薄利多销、货真价实、价廉物美永远是杜欧人努力诉求的方向和拼搏的目标。2008年，杜欧公司这匹‘战马’要上演一出‘千里走单骑，过五关斩六将’的保温涂料大戏，‘规模上一上，价格让一让’，将价格战进行到底，让行业得到更多的实惠。”

杜欧公司能否将涂料专业腻子的神话在建筑外保温行业里重演，从而由“广东制造”走向“中国制造”，由“橄榄型”走向“黑榄型”，实现“努力，让顾客感动”的平民主义呢？这值得期待。