唐彬：天下没有难买的东西思维导图

“我到深圳后用的是预付费手机。一天晚上，我手机账户内的话费用完了，在度假村里没有买到充值卡。此后我们到了天津，到了酒店还是买不到充值卡，打车跑了半小时才买到。买一张充值卡这么麻烦，确实让我感到意外，这个经历使我调整了考察的重点。”唐彬说。

通过考察，唐彬发现，在当时的国内，买机票、交水电煤气费都不太方便，往往需要跑很远的路，或在银行排很长时间的队。那时，电子支付在美国已被大多数人接受。美国电子支付公司的盈利模式是：向商家收取交易手续费，和银行等合作伙伴分享交易手续费；在此基础上提供一些增值服务，得到更多的增值回报。

电子支付公司能提供什么样的服务呢？唐彬举例说，如果你发现手机账户里没钱了，只需拨打一个电话，然后根据语音提示，通过事先绑定的银行卡轻松为手机缴费、充值，不必四处奔波买充值卡了。

此番考察后，唐彬决定回国，创办电子支付公司。他面临的第一个问题就是，如何获得“种子投资”。当时，互联网泡沫破裂的“后遗症”正在投资领域蔓延，风险投资机构对基于互联网的投资项目相当谨慎。

此时，唐彬在硅谷积累的各种资源发挥了作用。“美国硅谷中国无线协会”不仅帮唐彬解决了创业的资金来源问题，还让他物色到了合伙人余晨。唐彬希望，他和他的团队打造的“易宝支付”这个第三方电子支付服务平台，能够降低用户为完成交易而付出的各种成本，为人们的生活提供“便”和“利”。

“天下没有难买的东西”

唐彬说，电子支付的市场很大，关键是要找到市场的切入点，你要在庞大的市场面前清楚地知道，自己能做的事情是什么。

“刚开始创业时，我感觉市场需求特别大，中国每年的GDP(国内生产总值)数以万亿计，每一笔交易都离不开支付。但是，我要怎么样进入这个市场呢？”

要做支付，就要和银行合作。确认这一点后，“易宝支付”在大规模切入市场前，用了近两年的时间研究、建设核心技术平台，与合作伙伴建立合作关系。2005年4月7日，在IBM的大力支持下，“易宝支付”和工商银行、招商银行、交通银行等机构合作开通了电子支付，“易宝支付”正式进入电子支付市场。

经过几年的发展，如今，国内电子支付行业已涌现出几家具备相当实力的企业。面对竞争，唐彬说：“这个行业足够大，当然会有竞争对手。我现在最关注的是，怎样完善我们的团队，怎样能够把支付做得淋漓尽致，最大限度地满足用户的需求。”

唐彬说，支付的本质是让交易以最有效、最安全、最方便的方式实现。然而支付的功能，却不仅仅是交易实现。随着市场需求的发展和电子支付公司的逐渐成熟，支付环节不但包含便捷的支付工具、账户管理，还有营销层面的数据库挖掘、精准营销，以及诚信体制建设层面的信用分析等，此时，电子支付的价值将跃升为创造交易。

马云的支付宝，要让天下没有难做的生意；我们希望，“易宝支付”能让人们觉得，天下没有难买的东西。