卖米卖出的亿万富翁思维导图

奥康的老总王振滔当初做生意时的卖米经历。初创业的王振滔开个小米厂。他卖米与众不同，别人100斤稻谷打出80多斤米，10多斤糠，王振滔却只打70多斤米20多斤糠。100斤稻谷打出的米少，米的颜色就越好，质量就越高。所以买米的人都高兴到他这里买米。打的糠多，意味着里面有更多的小米粒，营养就多，等于说拿买糠的价钱，买到了价值更好的米，当然更愿意到这里来买糠。

第二个卖米的故事，是讲的台湾王永庆卖米。王永庆16岁到嘉义开了一家米店，当时当地有30多家米店，竞争非常激烈。当时只有200多元资金的王永庆，只能在偏僻的巷子里承租一个很小的铺面，生意很差。王永庆便背着米挨家挨户去推销，结果效果也不好。怎么办呢？王永庆很苦恼，经过一段时间的观察，王永庆决定提高质量，从每粒米着手。

20世纪30年代的台湾，米里杂物多，王永庆以这个为切入点，带着两个弟弟把米里的杂物捡干净了再卖给顾客。慢慢地大家觉得王永庆的米好，来光顾的顾客渐渐地多了起来。一些年长的、上班的人没有时间或不方便买米，王永庆便为他们提供送米上门的服务。这样这一批顾客便成了他的忠实顾客。王永庆送米上门时，总是帮顾客把米缸里的剩米先掏出来，把新米先放下去，再把掏出来的米放在上面。