终端店铺经营5大困局思维导图_编号p7781024-TreeMind树图

在来看一下另一个行业——服装业。很多企业从大流通大批发起家，后来由于真维斯，ZARE、佐丹奴等国外品牌在中国建起了专卖店，而且门店越开越大，越开越多，他们的到来带动了中国服装企业的转型；从批发流通渠道到开连锁专卖店（特许加盟店等形式），不管何种形式存在，大家经营专卖店时总感觉不是像想那么简单。门店赢利能力差，艰难维持生计。

本人根据多年经验，总结门店经营5大困局，希望能够帮到大家。

一、门店可持续赢利能力

专卖店的老板（管理者）们，你是否觉有以下困惑：

1.同样的地段自己的生意就是不如其他门店的生意红火

2.看似红火的生意却不知道利润在那里

3.顾客不知为什么来店重复消费的不是很多

4.自己给员工的待遇比竞争对手高很多，但还是留不住优秀人才

5.同样的促销力度就是销售额（效果）上不来

6.营业额在增长而利润却没有增长

这些是什么原因，那是因为你的门店不具有可持续赢利能力。为了一时的销售额增长可以不计方法的做促销活动，没想到销售额上来了，而利润却没有增加。由于商品管理不善，导致货品严整积压，想处理却没有很好的方法，一年的利润就是在库存上，等等这些都是说明一个问题，你的门店不具备可持续赢利能力。即使机会很好，让你一时赢了利，也并不能保证你能获得持久的赢利。

二、员工激励

我从服务过一家服装企业，他的专卖店的店长月收入可以达到4000多元，但这几天老板很是忧愁，一问才知道，他比较器重的那个店长准备辞职到其他企业去做了。王老板就问我：“张老师，你看我给他的待遇不比竞争对手的少啊，可她就怎么留不住呢？她在我这做了6年了，从普通员工到店长…”是的啊，你开给她的待遇不低，可你怎么没能留住她呢？难道留住员工的唯一方法就是加工资吗？我说非也！