09年药店并购掀起狂潮思维导图

随着各种资本以各种方式进入海王星辰、“开心人”、“老百姓”、同济堂、舒普玛等连锁药店，跨区并购的狂潮将在2009年突然爆发。目前全国性和跨区域性的连锁药店有舒普玛、海王星辰、中联、国大、成大方圆等。由于资本的天性是要求回报和规模的，因此在金融危机背景下，资金缺乏、面临经营困难的药店，其出售价格可能下行，拥有资金实力的连锁药店将看准时机，大肆并购。

依靠联盟求生

加入联盟实施自救，成为中小连锁药店在生存压力下的惟一选择。选择联盟可以得到产品、技术、管理上的帮助，联盟成员间密切的交流沟通以及联盟提供的广泛资讯来源，都可以帮助中小企业开阔眼界。在目前肉搏式竞争压力下，各类联盟必将加速发展。

业态模式多元

新医改方案（征求意见稿）中没有提及零售药店，如果照此推行，药品零售行业会面临冲击，因此在经营方面，药店单纯依靠销售药品赢利的时代已经过去，把药店做成主打健康牌的零售店是必然选择。这样，多元化经营将加速发展，经营模式也将转变，服务营销、会员制营销、品类管理营销、药诊店模式营销、文化营销等都将出现，网上药店也将加速发展。在业态模式上，将出现大健康型药店、药诊店、多元化平价药品超市、药妆店、社区便利店、标准药品超市、店中店、专科专业药店、处方药店、OTC乙类专柜、网上药店等多种业态。

一店一策风行

一店一策可理解为一态（业态）一策、一类（一种类型的药店）一策、一群一策。而不是说单独的一个药店就有一种策略。比如上文提及的多种业态，就可以有多种不同的经营策略和赢利模式，这就是所谓的一店一策。

海王星辰连锁药店有限公司总裁钱建农在分析连锁药店发展和经营策略时说过：首先要有一个简单的可复制的赢利模式。这对于全国性扩张和在大城市做连锁的药店来说无疑是正确的，因为有足够的适合单一模式的商圈可供选择。但对于大多数中小连锁药店和中小城市来说，赢利模式单一的连锁药店意味着可选的商圈有限，持续扩张难以为继。笔者认为，一店一策的经营思路，短期内必将成为主流策略。