“许三多”兼职网上卖铁观音思维导图

肖森舟开网店现在已经是2皇冠了，其间许许多多的辛苦和欢乐，很希望在一个能够了解自己的人的面前一吐为快。在旺旺中，他断断续续给我谈体会“……我还是兼职卖家，结果五个月就上了四钻，……做到四钻时候回头一看，一周就拥有489个信用，一天发货就有35件，还有228个交易等待发货，……好累的感觉，……，累呀，好累，得去休息一下，……，一周之内可以创造出如此好的成绩连我自己也想不到,……一下子令我的信用排名第一，感觉挺不错的，……五个月的时间我可以从倒数第一到排名第一，一下子超过这么多的朋友，感觉难以想象，……真的很累呀，啊呀，胡子都长了，哈哈，周六一看自己的胡子，天啊这么长，一周没有刮过，也没有出门过，……虽然有点累却累得很快乐，……感觉很不错，每一个信用的增加都有汗水的付出。这一周更是这样，天天都在包装发货，从早上到晚上再到凌晨三四点，……看着身后的床好象很舒服的样子，答应别人的货还没有发出，心中本身就是一个压力，得继续打包了，……好累呀，一直在叫累的，……好想躺在床上好好休息一下，每一个晚上都是累得躺在床上没有了知觉，有时连衣服也没有脱的。……挺累的，有谁了解这有多累呢?终于升上四钻了，我也太在意好评了，总算是升上四钻了，累并快乐着!……”你看这说话的神态，你看这对累的咬牙的坚持，你看这对好评的在意，活脱脱一个网络上的许三多。

肖森舟创建“森舟”品牌

我在肖森舟的网店里看见一个特殊的赠品，好像是一本书。我问他，“我看你有一本书，讲喝茶方法的?可以给我介绍一下吗?”

肖森舟开始介绍，此时完全象一个专家。“……茶叶的浓淡是可以自己来定的，这就是看冲泡方法了，用盖碗冲泡的次数可依自己的口感而定。……第一次洗茶用温水50度左右立冲立倒即可，……第一泡冲泡时间为20-30秒，……如果冲泡时间久了感觉口感太浓，第二泡冲泡时间可以适当的减少，冲泡时间的增加可以增加茶汤的浓度。……反之如果太淡了第三泡增加5-10秒的浸泡时间。……喝茶的次数就是到您感觉没有味道为止。因为喝茶重在享受，不必去太计较泡数的，只要喝到一口好茶也是一种最大的享受。……我是这样认为的，每一款茶叶都有其独到的滋味，重要的是懂得体味茶叶带给我们美的享受和心灵的宁静，有空找一个时间用欣赏的心情来想着茶香坐下来泡茶，用心品味每一款茶叶的独特滋味，不用看价格，想着茶香喝着茶享受茶叶带来的享受，懂得体会适合自己的茶叶才是好茶。……这是我的一点感慨。”

“我问，专门印了一本书吗?这是宣传图册，我自己想的，自己找广告公司设计制作的，全淘宝就这一本。多少本啊?高约为20厘米，长约为26.5厘米，采用双层加膜印刷，防水哟，采用200克的硬纸制作质量比较好，拿在手上，手感相当不错，可以折为三折，折叠之后只有宽约为8.8厘米，高还是20厘米哟，大约重量约为10克左右的。这只是一个宣传册，只先印了1万册，1月15日印出来的，现在送出去2千多册了，买一斤茶叶赠送一个宣传图册，上面有详细的冲泡方法介绍，并把我的代码表印了上去，大家都感觉挺好的，这样子属于一个文化宣传，品茶的时候也品尝一个享受的文化，……。

我不明白网店里的产品代码、茶名、PC盒等等的含义，又开始一一问来。

在解释完代码以后，肖森舟又说，“我的代码表，我的茶名，我的PC盒，我的7克铁观音茶冲泡方法，我的包装袋，我的个人名字品牌，全部都是全淘宝唯一的，也是我自己想出来创造出来的。我的茶叶的品牌叫什么?叫‘森舟’，是我的个人名字，取店名的时候思来想去，因为比较笨，就用自己的名字“森舟”做了品牌。是我的家族专门用来网络直销的我的个人品牌。我的家族拥有大宝山生态茶园，下面有23间连锁实体店，现在有三个品牌，一个是零售批发的‘宝苑’，一个是高档批销的‘仙醇’，还有一个就是我的网络上直销的‘森舟’”。

用网络延伸茶叶世家的品牌

肖森舟是一个跳跃性思维的人，但采访时间长了，我也就渐渐明白了。

原来，肖森舟生长在茶乡，是福建安溪铁观音发源地西坪镇的宝山村，他是喝着茶水长大的，整个家族也都是茶叶世家，接触的茶叶知识自然是多一些。一段时间，他在QQ里聊天时听人讲，现在的铁观音质量不好呀，非常贵一斤要上千元呀，买不到正宗的铁观音呀等等，听到以后就不可理解。肖森舟想，自己家乡的茶叶每年都会有大量的人来收购，不是非常便宜吗?如果把家里的茶叶拿出来在网上直销，不是可以让消费者得到更多的实惠吗?正是这个原因，肖森舟坚定了网上开店的决心。2006年3月，他在淘宝上正式开店，把自己的工资积累3000元取出来买了数码相机。

网店开了起来，卖什么呢?当然是茶叶。肖森舟感觉自家的茶叶成本再加一些利润上去在网上直销，相信大家都会接受的。凭借这个新念，网店就建了起来。

现在，肖森舟的网店经营得怎么样呢?现在每天接单200多单，春节还会多一些，生意最好的时候，连茶叶打包都来不及，只能停业两天用来发货。肖森舟的家族里有不少实体店，但是整个家族都奇怪：肖森舟的网店竟然比实体店的销量大得多。肖森舟的网店，一年可以有上百担茶叶的直销量，一担是一百斤茶叶，谁听了都吓一跳。他自己家的茶叶不够直销，就把嫂子家的茶叶也拿过来直销了。

“用心才是根”

我希望肖森舟概括一下自己开店的特点?或者经验?他真的象许三多一样讲话不得要领，但是只要你细细品味，品味那几个实在是过于简单的道理，你就会像品味许三多的“好好的活着，……活着就是做有意义的事情，……不抛弃不放弃，……”这样的话一样，感觉到它的味道了。

肖森舟是这样回答我的，“从一无所有拿最后的一点工资去买了一台数码相机开始，,过去两年了，感谢淘宝给了我一个成长的空间，令我从空虚无聊中走出来，兼职着创立属于自己的个人品牌，能够按自己的思路和想法去做事，使我一直都是这么的充实。……现在自己的个人实体店也开了两家了，参加两年十大网商的评选，06年获得中国20强网商提名奖，07年获得广州赛区十大网商，每一个成绩的取得都离不开淘宝，帮助我实现了连我自己也不敢相信的梦。……想当初我自己的目标是一年可以达到3钻就相当不错了，没想到我一年达到了一个皇冠，在茶叶销售里我是好评排名第一。好象从3钻开始，卖茶叶的朋友我便开始一个一个超越他们。……我是淘宝网上茶叶分类第一个4钻的茶叶卖家，一直持续到现在的第一个2皇冠，将来也会是第一个3皇冠，挺激动的。主要原因是什么呢?是用心，是认真对待自己选择的行业。用心才是根。”