浙江外销卫浴企业国内招商为何失败思维导图

但时至今日，据笔者了解，前段时间招商造势的一些浙江卫浴企业，多数操作都不理想，与当初的设想有相当大的距离。

笔者认为，浙江卫浴企业国内招商失败的原因主要有以下几点：

一些企业名义上是招商加盟，其实就是为了纯粹的卖产品，和经销商谈合作时，只是一味的在价格这个问题上纠缠，而对经销商最关心的区域市场培育、店面形象包装、导购培训及厂家品牌宣传支持等核心问题却避而不谈，还是停留在做外贸生意时和贸易公司或者外商洽谈时的层面上。

其实，做内销和做外贸最大的不同便是：外贸很大程度上仅仅是做生意，只要你的价格合适，质量过硬就可以了，国外客户负责去开拓市场，人家在这方面比我们厂家懂得要多，你只要按照人家的要求做就行了;而国内经销商是长期合作伙伴，更关心你厂家的长期发展，厂家不仅要提供给对方产品，更要提供给对方一套能长期赢利的商业模式，而且多数经销商实力比较弱，对这方面的需要是非常迫切的，需要厂家扶上一程。而浙江卫浴厂家在这方面的认识还相当不足，对经销商提出的一些问题根本解决不了，招商效果可想而知。