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浙江外销卫浴企业国内招商为何失败思维导图

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女王驾到 浏览量:22023-02-25 22:22:47
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今年,受国际经济大气候的影响,中国卫浴行业产销量明显受阻,特别是浙江以外贸为主的企业,受国际大环境的制衡,发展严重受挫。据不完全了解,萧山、平湖、台州等地的休闲卫浴企业,今年上半年销售额同比下滑30%。特别是2、3月份,企业销量更是跌入冰点,一些企业曾一度停产。此种情况下,一些企业开始有意识的培育拓展国内市场,纷纷开始招募国内经销商,推出了一系列的招商加盟政策,以图弥补外贸订单严重下滑带来的压力。

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思维导图大纲

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但时至今日,据笔者了解,前段时间招商造势的一些浙江卫浴企业,多数操作都不理想,与当初的设想有相当大的距离。

笔者认为,浙江卫浴企业国内招商失败的原因主要有以下几点:

1、对国内市场缺乏了解

一些企业名义上是招商加盟,其实就是为了纯粹的卖产品,和经销商谈合作时,只是一味的在价格这个问题上纠缠,而对经销商最关心的区域市场培育、店面形象包装、导购培训及厂家品牌宣传支持等核心问题却避而不谈,还是停留在做外贸生意时和贸易公司或者外商洽谈时的层面上。

其实,做内销和做外贸最大的不同便是:外贸很大程度上仅仅是做生意,只要你的价格合适,质量过硬就可以了,国外客户负责去开拓市场,人家在这方面比我们厂家懂得要多,你只要按照人家的要求做就行了;而国内经销商是长期合作伙伴,更关心你厂家的长期发展,厂家不仅要提供给对方产品,更要提供给对方一套能长期赢利的商业模式,而且多数经销商实力比较弱,对这方面的需要是非常迫切的,需要厂家扶上一程。而浙江卫浴厂家在这方面的认识还相当不足,对经销商提出的一些问题根本解决不了,招商效果可想而知。

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