招商团队具体工作流程举例思维导图

1 、企业及产品知识培训：企业情况，产品情况等;

2 、沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等;

3 、招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等;

4、招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、经销商定位合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等。

1、经销商区域划分：按中华人民共和国行政区划分，依次以每个省、直辖市、自治区及地极市为招商区域单位。

最晚在签订合同5日内以电汇或汇票、现金的形式支付公司;

首批货奖励：按公司首次进货量要求足额进货的经销商首批货款中直接现金返还5%。

完成年度指标奖：经销商完成公司年度任务量，则公司按其完成量的2%以货物或现金奖励经销商;超出任务量部分按超出部分的5%奖励。

消费返利政策奖：经销商年销量超过或达到以下等级标准，公司给予返利：

遵守市场纪律奖：

则年终向经销商奖励进货量的2%。

4、经销商营销支持：

专业学术推广：聘请国内著名医院的数十位专家组成的顾问团，给经销商提供学术支持及对医院医生的培训;

医学杂志论坛：公司与数十家专业医学杂志结成联盟，为研究产品的医生专家提供学术交流论坛天地;

医学营销培训：公司帮助经销商销售人员举办大规模的营销培训，包括企业文化，专业产品知识、专业化推广知识、专业化管理等;

专业完善资料：产品病理、药理手册，医院临床手册，电话咨询手册，患者康复手册，及以系列礼品等。

设立全国咨询专线，帮经销商回答患者咨询;

设立产品服务专员，接受经销商及患者投诉;

及时提供后续广告策划及最新市场操作成功经验;

《市场快讯》传达各地成功市场操作经验，进行全方位营销指导;

每年举办一次全国营销交流会，邀请知名营销专家授课。

保证经销商区域独家代理权;

严格执行区域编码制度，并由专人监督管理;

统一市场价格，杜绝至低价格行为;

收取市场风险抵押金，对压价、冲贸行为坚决予以严惩重罚;并取消年终返利政策，情节严重者，终止合同执行。(附窜货管理办法)

无条件退货保障：经销商放弃代理权或特殊情况下，要求退货时，公司根据退货制度按最低代理价无条件办理退货手续，确保经销商风险运作。

7、对经销商不能完成合同规定销售目标的处罚办法：

每季度末，经销商累计完成的50%—70%的，公司给予1个月经销权，如果1个月仍未达到目标额的70%，公司单方面解除合同。

每季度末，累计完成额在60%以下的，公司单方面解除合同。