反季节服装低价消费不买单思维导图

在市心广场某品牌羽绒服的专卖店看到，店内羽绒服的售价普遍比冬季低好多，原本动辄上千元的羽绒大衣价格都在200元左右，甚至还有不到100元的特价款式。营业员介绍，夏天买冬衣很划算，买者主要是中年人，年轻人比较少。今年反季节服装销售状况一般，最高的营业额一天大约在几千元，总的来说不如往年红火。目前来看，仅仅低价已无法吸引顾客，衣服款式等因素更大地影响了消费者的购买。

半个小时里，没有一个顾客走进这家羽绒服店。营业员说：“‘反季销售’遇冷的主要原因是消费者已经厌倦了这样的销售方式，再也不会像前些年那样热情了。”

“服装反季节销售最吸引人的地方就是便宜！”一位常年从事反季节服装销售的倪先生认为，反季节销售是一种可以让商家和消费者双赢的促销活动，商家可以借此回笼资金，而消费者也可以以较低的价格买到实惠的反季节服装。据了解，商店中的反季服装平均比以前的正价降了几十元到数百元。很多羽绒服打出了3-5折的旗号，有的折扣则达到了1折。

针对这样的价格优惠，不少消费者却有着不同的看法。他们认为现在买服装不是以价格为决定性因素，服装的时尚、品位、质量才是最要紧的。李先生说他去年夏天买了一件很便宜的羽绒服，因为衣服不太好看，款式老、颜色也不流行，就不想穿了。

业内人士透露，反季节销售的服装有一部分是商家在让利，也掺杂了不少好几年前积压下来的商品。有的商品囤积已久，制作比较粗糙，而且长期的反季销售充斥夏季市场，商品没有变化，内容没有新意，使消费者“审美疲劳”。

随着萧山消费市场的逐步升级提档，商店对反季销售也开始不感兴趣。对商家来说，以前搞反季销售，注重的是效益。现在，萧山的百货业正在由传统商场向现代百货转变。现代百货业要做到四季分明，更注重形象和品牌。在此情形下，反季销售不吃香，也是情理之中的事。