电商发展潜力中存在致命瓶颈思维导图

去年京东CEO刘强东两条微博掀起电商争霸导火索，其后包括苏宁、国美等多家电商高层在微博中回应了刘强东，一时间电商行业硝烟弥漫，新一轮电商大战拉开序幕。随着当当、易迅等企业的“乱入”，正演变为整个国内电商行业的混战。现阶段B2C企业想不依赖低价竞争确实比较困难，但是低价本身并不是错，低价也可以做品牌，错的是“低价+降价促销+价格战”的三低造成的恶性竞争。沉迷于价格战和广告战的B2C电子商务网站，陷入了烧钱大战的比赛。截至目前京东融资总额已超过20亿美元，苏宁也通过抵押(质押)和贷款筹资百亿元人民币，依靠野蛮的增长速度赚得成功光环能持续多久呢?

目前国内B2C电子商务平台超过2.5万家，B2C竞争愈发激烈。由于国内网购人群缺乏忠诚度，同时B2C电商产品同质化严重，价格战成为最直接的营销工具。另外，众多线下品牌纷纷布局电商，这些线下品牌大多“不差钱”，且具有政府背景和品牌认知度，将使得原本激烈的电商竞争在更加残酷，并加速电商行业的并购重组。

非理性的恶性价格战，透支了中国电子商务发展的品质和未来。

C2C模式架空了现有的相关法律法规。注册、经营一家实体店铺需要经过严格的工商注册、税务登记等程序，但是在C2C模式中，店铺的注册、登记、注销与工商、税务以及卫生、防疫部门全然无关，目前国内C2C平台上99.7%的卖家都属于无照经营，但是考虑到工商部门精力有限，违法主体数量特别巨大，所以要完全取缔无照经营、追究责任不太现实。但这个问题不解决，会导致逃税、销假等一系列问题，网上交易监管难是目前国内C2C平台快速发展过程中不能忽视的问题。在商务部牵头打假的专项行动当中，电子商务市场的假冒伪劣99%来自C2C平台。

另据其他第三方机构监测数据显示，淘宝网现有职业卖家600多万，每天停运或倒闭网店数量近万家，绝大多数网店卖家辛苦辛苦一年后，却面临无钱可赚、乃至亏本的尴尬局面。

目前B2B网站整体还处于信息服务型平台阶段，产品和服务、盈利模式等高度同质化。产品都以商铺展示为主，仅为客户提供一个产品展示和相互交流的平台，服务手段也严重单一，要想与企业深度沟通，还是只能通过线下举办某产品推荐会、或者买家见面会、采购会，如此一来，电子商务网站倒成了传统交易会的附庸；尽管中国B2B电子商务经过了十余年的发展，但其主要盈利模式–”付费会员制”+“广告”并不足以撑起这个市场，会员续费率在逐年降低。

中国电子商务研究中心发布的《2012年度中国电子商务市场数据监测报告》报告显示截止到2012年12月，我国B2B电子商务服务企业达11350家。数量众多且高度同质化的B2B平台。“裁员”、“倒闭”将不可避免，例如老牌B2B网站“万国商业网”宣布倒闭，深圳商机网宣布转型为电子商务解决方案商，环球资源裁员等。

中国的团购行业虽然是近两年才兴起来的，但其发展却十分迅速。前期各大团购网站为抢夺市场份额而大肆开展恶性竞争，各种负面消息广泛传播，团购的形象被严重破坏，使用团购的商家和用户增量都陷入停滞。2011年初，各大团购网站掀起了疯狂的广告大战，以巨额亏损换取市场规模，以高价相互挖角为特色的浮躁粗放发展方式在团购行业盛行，市场泡沫随之越来越大。

退潮之后才知谁在裸泳。在经历了大浪淘沙后，国内团购只剩下寥寥无几的玩家。从团购导航网站团800公布的数据上看到，截止3月底，国内团购网站共计3269家，3月份再目前真正意义上还在维持运营的团购网站数量只有943家，相对历史上最高纪录的5058家，存活率仅为18.6%。

目前我国电子商务网站总数已超过3.5万家，经历多年的粗放式野蛮增长后已遭遇前所未有的发展瓶颈，模式升级将带来行业深度整合。预计经过3-5年的市场整合后数量不会超过500家。激烈乃至惨烈的市场竞争带给行业阵痛，但也在逐渐推进电商产业结构调整和升级的步伐。