商业银行开优惠房贷条件 力夺二手房客户思维导图

宏观调控新政刚出台，中国银行深圳分行5月31日下午就召开了主题为“理想之翼—— 中行助飞您的房车梦想”的新闻发布会，勇闯二手房按揭市场。

事实上，除了中行外，各家中小商业银行也纷纷加大在二手房市场的发展力度。

伟家安捷市场总经理康胜认为，未来二手房按揭市场将是各个商业银行争夺的焦点。

康胜在接受本报记者采访时表示，“虽然新一轮的宏观调控对二手房转让作出了明确限制，但是明显可以看出，这种规定都只是柔性的，一手房仍然是调控的重点。”

开优惠房贷条件 力夺二手房客户

“现在新政下一手楼按揭业务放缓，二手楼市场发展潜力开始显现，已成为市场的新宠。”中国银行深圳分行消费信贷部主任范红林向记者介绍，中国银行正积极加大对二手楼业务的分销渠道和人力资源的投入。

中行此次为了争取更多客户，扩大二手房贷市场，其优惠条件除了传统的汽车以及豪华欧洲游等礼品外，还为客户提供减免物业评估费、保险费、律师费，享受最低贷款利率(人民银行基准利率下浮10%)，享受二手楼房源信息，享受在指定地点购买汽车的特别优惠等等。

以优惠房贷条件争夺二手房客户对各家银行来说其实并不罕见。一房产经纪公司负责人向记者透露，“最近有不少银行来与我们谈合作，并提出一些优惠条件。”

中国农业银行信贷部相关负责人表示，农业银行一直在努力开拓二手房市场的按揭业务，“国六条”出台后，一段时间内各家商业银行的按揭政策应该会有不同程度的趋同。而对于中行开展的减免评估费、保险费等优惠措施，基本上各家商业银行都有所涉及。

“现在二手房市场不可忽视，在国家政策调控下，二手房贷是一个非常庞大的市场，所以今年我们会加大在二手房贷业务方面的力度。”范红林表示，中行现在重点发展的产品包括二手楼交易资金监管、二手楼按揭业务、再融资等。

银行陷入胶着 中介分一杯羹

从今年5月初开始，有信息透露多家大型地产中介的经营业绩受政策影响出现下滑。截至6月初，一些中介公司的业务成交量下降了20%，最多的下降了40%。据深圳中原地产发布的研究报告，6月上旬，深圳二手房交易与去年同期相比下降了三成。从市场来看，深圳房地产三级市场的观望心态已经初步形成。

因此，银行在看好二手房贷的同时，也在宏观调控初期陷入了胶着状态。各银行在通过各种产品创新来争取客户的同时，也加紧了与二手房中介公司的联系与合作。

除了各家商业银行在加大对二手房按揭市场的拓展力度外，中介公司也试图从中分一杯羹，积极努力开拓市场。我爱我家旗下的伟家安捷房屋贷款担保公司于今年3月份正式成立，其中二手房按揭成为重要业务方向之一。

康胜认为，“新一轮的宏观调控对二手房发展来说是良好的机遇。”

中国农业银行信贷部叶红光表示，各家商业银行目前在二手房贷市场的动作，应该是对基于市场未来向好的判断。

二手房按揭争夺 关系未来发展

虽然各个地区房地产的市场发展的成熟度不同，二手房市场的交易量也不尽相同，但可以明显看出，近年来二手房市场发展迅速，空间很大。

据悉，2005年中行深圳分行在二手楼与一手楼交易面积的比率达到0.93∶1，二手房交易量基本与新房持平，2005年北京市商品房的交易量中，新房交易量为20万套，约为二手房交易量的2～3倍。而