二手房中介关门蔓延 调整战略思维导图

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与此同时，二手房的挂牌价近期也已出现松动迹象。中原地产的报告显示，在青浦赵巷、浦东周康等一手项目较多区域，由于近期一手楼盘折扣促销活动频出，周边二手房东原本坚守的价格态度软化，议价空间在4%至10%之间。买卖市场不温不火一方面是二手房买卖市场不温不火，另一方面，二手房租赁市场却比去年同期要活跃很多。汉宇地产前5个月的数据显示，全市各区域租赁成交量同比增长55%，最高峰时买卖与租赁的成交比曾达到1：4，往年最高只有1：3。不过，买卖与租赁的成交比高对于大型中介而言也许未必是好消息。信义房屋（中国）分析师朱平平表示，二手房买卖的利润贡献率以及带看成交比都要远高于二手房租赁，“假如一套200万的房子，买卖二手房中介费收足2%是4万元，但是假设这套房子的租金是4000元的话，那么中介费收足只有2800元。因此，对于大型中介，由于运营成本高，二手房买卖才是其主要收入来源。”不过，记者也了解到，与2008年时的情形有所不同，大型中介公司在近期则基本未出现关店现象。尤其是处于行业第一集团的中介公司，甚至保持了逆市扩张的势头，市场份额还有所扩大。“原因是这些大型中介公司门店在前几轮调控中多已做了优化调整，稳定性较强。”孙文勤说。调整策略备战下半年“从中长期来看，楼市还是具有上涨空间，现在最主要就是限购和限贷的影响，导致成交量的抑制，并且对于中介企业而言，房价的上涨下跌对业绩的影响不大，最主要就是成交量。一旦政策继续高压，价格下跌，那么成交量必然会出现上涨，而政策放松就不言而喻了。”德佑地产研究部主任陆骑麟表示。于是，为了挺过这一轮调控期，一些中介经纪公司近期纷纷调整了策略。德佑地产开始在传统市中心以外的新区域布局，如浦东新区的花木店、闵行区的虹梅店、宝山区的真华店。汉宇地产在今年则强调“一二手联动”以及新房和商业地产的代理业务。对于下半年二手房市场的看法，朱平平预计，下半年政府对市场调控不会放松，总体成交量会保持平稳状态，预计单月成交在1.5万套左右，房价应该会在目前房价的情况下有正负10%的浮动。”