房产调控打压中介 转战新房市场思维导图

目前，限购政策短期内不会放松，而且限购范围可能还会进一步扩大，在上一批限购城市中，重庆虽然是“漏网之鱼”，限购如会再扩张定会波及重庆。河北香河更是推行全面限价措施，虽然限价暂时不会大规模推行，如果楼市调控效果不佳，其他城市效仿限价也极有可能。近来重庆商品房库存量创新高，加上开发商还在全力推盘，受市场的限制，开发商可能会面临1-2年的寒冬。不少开发商为了拓宽销售渠道焦点房地产网，开始在营销上打算盘。近段时间，重庆兴起了全民销售热潮，卖一套房就有4000元，人人都可当置业顾问，市民只要带人看房并且成交，这4000元就是到手了。

开发商在打营销算盘的同时，中介公司也没清闲。在二手房销量明显萎缩的情况下，许多中介公司已经开始了新销售平台的建立。目前，重庆已经有钢运、大泽、大业兴、中先、诚祥等多家中介公司介入到与房企“一、二手房联动”的合作中。作为二手房中介公司，是选择关掉好不容易“占领”的市场门店，还是整合众多门店客户资源与房企联动，用“联动”的销售佣金来填补二手房的亏损呢?后者无疑是中介公司的明智之选。托全民营销的福，中介公司名正言顺的开始新房的销售。

近日记者走进市内各区的中介门店试图打探二手房的市场情况，记者来到钢运房产位于九龙坡区的某门店时，三四个员工便围了上来打探购房信息，端茶递水、安排座椅，服务相当周到，当得知记者想买一套小三室时，一位姓徐的员工便介绍道：“我们这里除了二手房销售以外，还有新房销售，我们可以同时提供同区域的两种房源，让你们能对比购买，选择空间更大。且买新房不会产生中介费用，和在售楼处买房是一样的。在我们这里买房还更便捷。”记者马上挑选了位于同区域的新房和二手房各一套，三位中介员工便全程陪同看房，让记者真正体会了“顾客是上帝”的感觉，比起在售楼处排号买房完全是天壤之别。这不得不让记者怀疑：“中介公司哪里整合了这么多的房源和业内资源?”

重庆限贷不限购，如果买新房，二套房是不能贷款，但是记者所到的几家中介公司都表示，如果诚心购房，可以帮忙想办法解决贷款问题，并且可以贷5成左右，这着实让记者“刮目相看”。在新房市场不能解决的事情到了二手房市场确如此简单?这不得不让记者怀疑：“中介公司哪里整合了这么多金融合作伙伴?”

如果将二套房贷改成首套房贷充满了风险，那先过户再抵押贷款无疑是最“光明正大”的贷款方式，大兴业位于渝北区的某门店给记者出了这么精辟的一招。大兴业的彭姓员工告诉记者，当房贷难申请、贷款金额较大的时候，我们可以用先过户再抵押的方式贷款，当然，这种操作方式要签署安全、全面的合同，彻底规避风险。这不得不让记者怀疑：“中介公司哪来这么权威的公信力和资金实力?”

当记者走进中先置业某门店的时候，一位张姓工作人员说起政策说起调控头头是道，分析评论有声有色，刚需置业者适合什么样的户型?投资者适合投资哪类房产?在部分中介买房，对购房者来说更像是听一场简易的知识讲座，这和售楼部端庄典雅的售楼小姐只介绍自己楼盘信息大相径庭。且不论中介员工的政策分析是否正确，置业分析是否适合购房者，单比售楼小姐给购房者只灌自己项目的迷魂汤来的令人愉悦。这不得不让记者怀疑：“中介公司哪来这么多‘懂行’的置业顾问?”

当记者拖着疲惫的身子回家的时候，发现位于金岛花园附近的诚祥房产门店还在营业，记者顺便进去打探情况，诚祥的员工告诉记者：“现在市场行情比较惨淡，只有靠服务取胜，延长工作时间也是为购房者服务的一种方式，很多购房者白天上班没时间关注房源，晚上下班后可以顺便来看一下，不得不说晚上看房的购房者还真多，我们新房和二手房的资源都有，买房是不需要专门花时间做的事情。”这不得不让记者怀疑：“中介公司哪来这么强的奋斗精神?”

二手房市场先天条件不如新房市场，所以中介机构更会变通，应对市场的能力更强。中介机构善于改善自己的不足，善于汇聚资源、善于结交伙伴、善于归纳学习、善于坚强奋斗……我们有理由相信中介的春天即将来临，当然中介的“死缠烂打”一定要摒弃。