别被花言巧语迷倒售楼小姐自爆哄客5大招数思维导图

客人第一眼看中某个商铺时，售楼人员便用某些暗语咨询销售控制柜台，售楼人员会说这套商铺已售。如果客户换种方式询问，就可能会告诉他这套商铺有卖。原因是有些开发商为先推出位置不理想的铺位或房子，把位置较好的商铺后期再出售。另外，许多较好销的房子被售楼处“销控”起不卖了，对外宣称已售出，根据销售进度逐步放出。这在楼盘开盘初期比较明显，这时售楼人员可以私下探听一下，如果客户中意的房子是被“销控”的，可采取等候或通过其他途径来购买……

某房地产的某种户型旺销，这种情况下，该公司一般会对外封锁有关资料，对客户也只是说一半、留一半，因为采取了这样的保密措施，对手公司便无法获知旺销户型的基本情况。在这种情况下，对手公司便会派出售楼小姐，装扮成来看房的客户，实地勘察，搜取相关资料。

第四招：练就过硬的“势利眼”

练就“势利眼”，其实就是要学会从客户的衣着准确地判断出客户的经济实力。

从衣着看，是国产名牌还是世界名牌，哪个牌子属第几等级，搭配得如何，哪些人是有钱打扮低调，哪些人是没钱充阔。从言谈举止看，要是来人已经是在别处购得房产，经常提及某名人或自然地与国外某地相比较，都是有来头的。最明显的标志是可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。

列日下、寒风中、暴雨下陪客人看房子，一圈又一圈。这种情况下客户往往最容易动恻隐之心。