房企“饥饿营销”难以为继思维导图

首先是调控政策的要求。根据国务院下发的《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》要求“房地产企业须一次性公开全部房源，明码标价，不得分层、分单元办理预售许可。已取得预售许可的房地产开发企业，要在规定时间内一次性公开全部房源，严格按照申报价格，明码标价对外销售。”如果此项政策能得到严格执行，必将使得“饥饿营销”处于“非法”地位，必将被列入打压范围。

再有，资金链压力必将促使房地产商“择机出手”。我们先来看组数据，“十一”长假后，各地新开楼盘供求量虽有增加，但仍低于节前水平。据佑威提供的数据显示：十一期间，上海新建商品住宅仅成交20.40万平方米，为六年同期最低；与去年同期74.98万平方米相比，下跌72.79%，虽有楼盘加大打折力度，但是收效甚微。天津全市商品住宅成交面积80.37万平米，环比下降3.6%，同比上升7.9%；全市成交商品住宅套数7609套，环比下降2.1%，同比上升3.6%。在这样的条件下，各地房地厂商必将面临资金回笼的压力。

刚性需求方面，从2011年底，市场刚性需求逐渐释放，为房市提供了一次销售热潮。各地出现排队购房、拿号等待等现象。因此，部分房地产商将新一期刚性需求的爆发作为推高房价的砝码。

一方面是对市场刚性需求释放的期待，另一方面是尽快回笼资金保证资金链安全。不同的选择将成为分裂市场行为的两股博弈力量。

此种形势下，部分中小型房地产企业需要趁早出售存货，加快资金回笼，以缓解资金链压力，这部分房企大都在寻求其他的投资渠道，逐渐将主营业务（房地产）转移，尽早实现企业转型，年底之前必将会推出较大规模的促销和降价活动；大型房地产企业，因其较为雄厚的资金实力，并不急于打折促销，而是表现出缓慢调价的趋势。

从大的环境来讲，中国经济正处在转型、调结构的阶段，作为拉动经济增长“三驾马车”的投资和出口都将萎缩，而转向以消费拉动经济增长的模式。在这个转型阶段，房子作为投资媒介的身份必将淡出历史舞台。一旦房地产失去了投资、增值的功能，大多数投资者必将会腿出市场，随着热钱地离开房市业必将会回归理性。土地供应和银行信贷也会趋于正常，房价不会再出现暴涨、暴跌的局面。

因此笔者认为，未来房地产市场不论是需求还是供应都将会趋于合理，理性行为成为市场主导，而所谓的“饥饿营销”并不能作为房企的主要营销手段和未来市场的主流趋势，“捂房”惜售难以维继。