商品房包销合同的概念及特征介绍思维导图

商品房包销合同，是指包销人与出卖人(开发商)约定，出卖人将其开发建设的房屋交由包销人以出卖人的名义销售，包销人赚取包销价与售出价之间的差额利润和手续费，包销期满未销售的房屋，由包销人按照合同约定的包销价格购买的协议。

1.商品房包销合同的履行分两个部分。以包销期的届至日为界，可将合同的履行分为两个部分：第一部分是在包销期间，包销人以开发商名义进行商品房的代理销售，包销人对开发商开发的楼盘的销售方案进行策划、包装、宣传推向大众，并与潜在的购房者积极协商、谈判，并最终促成开发商或代表开发商与买受人签订商品房买卖合同。包销人则赚取包销价与成交价之间的差额。第二部分为包销期届至后，包销人按照商品房包销合同约定的价格买受在包销期内未销售完毕的商品房。此时，包销人直接居于买受人的地位。

2.就商品房包销的全过程而言，通常情况下，包销涉及两个合同、三方当事人。两个合同是指商品房包销合同与商品房买卖合同，三方当事人是指开发商、包销人、买受人。包销合同的当事人为开发商与包销人;商品房买卖合同的当事人为开发商与买受人。