一文看懂：渠道分析怎么做思维导图

凡是能打广告，拉来用户的地方，都是推广渠道。

常见的线上推广渠道，如：

常见的线下推广渠道，如：

可以说，推广的形式是很多的，那么要怎么分析呢？

推广渠道作为拉新用户的手段，当然要关注投入、产出两个指标：

收入核算比较麻烦，如果是上例中，直接推广商品，则可以计算商品销售收入。但很多投放是为了获取用户注册。此时就得关注该次投放用户注册后，第7天/30天/90天等时间内的活跃、付费数据。计算7天/30天/90天内用户留存人数，付费率，人均付费金额，作为判断产出的标志。

做完以上分析以后，我们能对各个渠道的投入配比进行优化，减少劣质渠道的资源投入，增加优质渠道的资源投入。但是，很有可能我们还想要分析单一渠道如何进行优化，这时候就得增加更多分析内容，

对单一推广渠道而言，可优化的内容包括：

注意！如果只有1次推广，是没有参照物可以评价：到底要改哪里的。因此做推广渠道优化分析，核心是：对比和测试。

对比：同一渠道的多个推广类型之间对比，观察哪一种效果好。比如都是在微博投放，选择情感类、时事类、专业类三个大V进行投放，投放的商品也不一样，这样就能视为三个不同推广类型。对不同的推广类型，先对比整体效果，再看细节。

测试：同一个推广类型，更换文案、产品、价格、落地页。测试优化效果。

这里要注意：

第二：一次不能改动太多。最佳状态是一次改动1、2个点，这样才容易对比，一次改动太多，无法拆分细节因素对比。

第三：每个版本都要有记录，这样方便把若干版本对齐一起看。

（如下图）

这样，经过多次对比和测试以后，可以总结出一套ROI比较高的推广方法。

推广渠道分析的最大难点，在于数据采集。实际上，如果有足够的数据采集，所有推广渠道的分析都可以用漏斗分析法，追踪用户从接触推广内容到最后消费的全路径。

BUT！数据采集是个很麻烦的事。比如：

更不要说推广渠道造假问题。线上渠道的虚假流量，无效流量很多，线下渠道推广码被乱用，被恶意薅羊毛都是常事。所以做推广渠道分析，一定要和负责推广的部门紧密合作，有业务流程配合才行。