为什么你的“老带新”带不动，别人的转介绍率却高达70%？思维导图

经过前端流量裂变的洗礼，会储备大量活跃的用户池，尤其以微信群为主，实际上这些流量是前端裂变后的产物，并且是裂变运营的一部分。

举个例子，花钱为公众号买来大量粉丝后，通过48小时客服消息推广群裂变，会产生大量的微信群，这些微信群不会只引导用户转发分享，还要提供信任品比如讲座、公开课、打卡等产品，筛选更加精准的高意向用户。

那么在投放信任品环节，植入分享机制，就可以带来更多稳定的、高质量的流量。那么，有哪些分享机制适合在这里落地私域老带新？主要有三种，分别是打卡、拼团和分销。

先说打卡。打卡在我看来一直是社群必要的促活手段，但其实也是老带新的一种方式。

目前很多信任品（尤其是以训练营名义）都把打卡作为重要的拉新机制，简单一点的是借助打卡小程序关注公众号拉新，实现分享闭环，稍微复杂的就是自研打卡工具，开发补卡裂变功能，与业务系统打通，吸引新用户注册或购买。

其次是拼团。关于拼团如何在信任品中植入，一般有两种可植入的环节：一个是直接为信任品拉新，即直接在前端流量池用拼团营销为信任品导流；另一个是在信任品服务接近尾声段，在社群内为高价品发起促销拼团，并借助从众、稀缺等营销策略，加强拼团效果。

最后是分销。分销在信任品服务期的末端，是植入的最好时机，在笔者看来，这是比较接近主流认知里的老带新场景。具体来说，就是在服务结束后，发起邀请有礼活动，推荐信任品给好友得奖励（可以不是钱，给予其他礼品也符合分销逻辑），而且为了提升效果，奖励还会以阶梯的形式发放。

就这三个信任品分享植入方式的选取次序而言，个人优先推荐分销，因为更符合私域老带新的逻辑，其次是打卡，最好能与业务系统结合，至于拼团，以转化为前提会更加合适。

经过“裂变储量”和“信任品植入分享”两个环节之后，就会进入流量的留存环节，核心运营策略是长期分层回流。

具体来说，就是制定长期的运营规划维持已有流量池的活跃度（所谓已有流量池，指裂变后和信任品服务结束后的流量池），并设计针对不同类型用户的、痛点更加精准、势能更加强烈的裂变活动，作为“基于旧流量，创造新流量”的激活手段（即成为新裂变活动的启动池）。

为什么这样安排？有两个原因：一是经过裂变和服务后的流量，已经对你有所感知，并且经过信任品筛选后的流量在质量方面更加突出；二是在裂变活动匹配上，会更加突出爆款这一特性，因为回流的含义不只是“召回”，还有创造更多新的流量，反哺流量端进行裂变，这样的话整个私域老带新体系才能形成闭环。

所以，在分层回流这一步，需要对流量端与留存端的裂变活动进行定位区分：前者是面向泛人群、流量低质量、需求高频、运营周期短的裂变活动；后者则是圈层匹配、强调IP化、痛点精准、流量高质量、运营周期长的裂变活动。

当然，在玩法上两者区别不大，核心还是诱饵本身的选取和运营组织上的要求。不过，对于留存邀新来说，选取不同的载体组合，所产生的效果还是不一样的。

关于载体选取，推荐两种类型，一种是传统的“社群+个人号+公众号”，即以一个裂变活动将流量进行三重备份，另一种就是企业微信，通过微信端导流，建立相对独立的流量池。前一种已经被业内使用地很高频，而后者却是新的红利。

就笔者使用企业微信的体会，唯有“真香”二字才能表达，尤其是很多第三方服务商推出了基于企业微信的裂变功能后，企业微信将成为高配版的个人号，裂变的效率、效果和精准度都会大大提升，可以为其他微信裂变活动提供更高质量的原始渠道。

vipkid是目前在线少儿英语领域少有的独角兽，它的获客体系相信很多人都有所了解，笔者也不打算梳理它的整体逻辑，仅就其较为核心的转介绍体系做了一点研究。

大转盘玩法是最近很流行的老带新策略，笔者翻看了学而思、火花思维、核桃编程、画啦啦等主攻幼小赛道的在线教育机构，都采用了这个策略来提升老带新效果。

vipkid的大转盘的老带新路径与这些机构其实还不太一样，我们细细拆来。

邀请返现实际就是分销，在线教育领域均以低价课为主，常见价格为9.9元、19.9元和49元，返现比例在30%-50%，而且设置了打卡返还机制，并配送精品学习盒子，这为用户推荐环节提供了很强的抓手。

vipkid的邀请返现基本满足上面的分销特点，接下来说说其使用该策略的一些细节。

整个闭环相对流畅，个人觉得有价值的地方有两点：

就整个分销设计来说，亮点不多，个人觉得是MVP版本，后期会有大概率增加新的优化策略与激励方案，并且基本方向会向业内看齐。

赠课得课是互惠型裂变模式，也可以看作以课时替换现金的分销模式，毕竟一切MGM（老带新英文缩写）的底层逻辑都是一致的。

vipkid的赠课得课，在路径上非常简单，流程很短，完全基于H5进行，产品逻辑类似于常见的H5裂变（不带海报），具体路径为：老用户访问页面——点击“分享礼包给好友”——接受指引点击右上角分享——新用户访问——注册留资领取。

砍价作为一种产品化拉新手段，相信大家并不陌生，拼多多天天让身边人砍价免费拿、领现金，简直不亦乐乎，而教育类产品很少使用砍价。

因为营销意味太浓，但并不是不能用，可以换个策略，比如vipkid就拿来送实体奖品，借此实现注册拉新。

从路径上来说，这是一个在公众号裂变基础上升级而来的老带新策略，兼顾了张粉和注册两个目的。其中有一个小亮点，在公众号与小程序之间的衔接引导上，直接告诉用户“成功帮好友砍xx元”，保证了基础转化率。

另外，砍价不可能砍一个商品，多SKU明显能提升分享效率，根本动力还是看商品值不值。

vipkid在选品上虽然跳出了课程，但吸引力有待商榷，因为真正能吸引人的如显微镜、望远镜、乐高等没有在首页醒目展示，文案里却有提及，难免会让用户失望，是一个小败笔。

本文对vipkid新推出的一些老带新玩法做了分析，形成了如下表格，希望对大家有用。

老带新策略的设计有很多原则，个人觉得创意和转化是必须要看的两个方面，毕竟作为用户增长的核心手段之一，不能拉来真正的用户就是徒劳，一定要带来真正的增长。

微信群/公众号/小程序->承接流量+引导裂变->微信群+个人号+公众号->投放信任品并展开服务->打卡/分销/拼团->回收所有流量池->“IP+痛点”型回流裂变->企业微信->反哺流量裂变

私域老带新体系就是在这种思维下描绘出来的，它不是理论，也不是验证过的模型，而是一种思维结果，只希望给大家一些不同的参考，也能让自己有所行动。