新账户10小时内冷启动+爆量，他是如何做到的？思维导图

这是一个老生常谈的问题，也是每个优化师都会遇到的难题。

很多圈子里做药品和化妆品，加粉和表单的老板朋友，也时不时找到我，让我帮他们想想办法。

从2017年至今，头条的账户已投放不少于300个，药品和化妆品项目居多。也总结出了一些经验，从今年投放的9个项目来看，90%的项目能在24小时内完成冷启动(严格上说，基本能做到在10个小时内能起量)。

我拿遇到的难度最大的，化妆品-敏感肌的经历给大家举例：

这个项目的难度在于：

第二点，大姐的团队没有跑量的素材，也没有落地页，也没有任何其他投放的账户作为参考，连出价这些信息都没有。提供给我，就只是一个新的空的账户。

第三点：我是第一次做化妆品，更是第一次做敏感肌，没有任何产品的经验。

怎么办?

第一步：解决没有产品经验的问题。

第二步：投放的素材和视频，还有落地页如何设计?

从2016年开始入行，我就特别重视落地页的设计，这个是关于转化的核心要素。所以自己投放的项目，基本都是自己设计的。多年的历练，对我而言已经不算太难。并且我有一个6年职业设计师朋友，也是我自己工作室的一员。很专业，是非常不错的搭档。下面是敏感肌素材的部分稿件。

因为前期还未看到账户效果，大姐暂时没有提供经费找专业团队拍摄广告视频，这也理解。

于是，我下载了网上和敏感肌护肤使用相关的视频，把原有的配音和文字，替换为以下文案(视频刚好10秒钟)。

“这个真是又便宜又好用，是舒缓皮肤敏感的，敏感肌可用的，性价比高的，点赞客户到达9万以上，它还有甘油可用补水，足够完全，孕妇可以用，没有激素。”—-这个是薇娅直播间敏感肌产品用的台词，我直接copy了，但最终证明效果确实不错。

原始的视频有了，文案有了，配音怎么办?

于是我找到我一个编导朋友，让他帮我介绍一名专业的配音。

当晚加了微信，谈好的价格，是一个字一元。我的内容50个字左右，就按的50元算。我让她帮我配了几个版本，一共也是50元。

于是，开始使用PR，剪切和制作视频：

OK，素材和落地页搞定!

第三步：搭建账户，上素材。

(4)流量池足够丰富，人群足够(涉及的媒体流量池分配，属于优化技术以外，咱们暂时不讨论，先假定流量池足够丰富)

目前这些维度都没有确定，怎么办?

我把4套视频+N套图片上传到账户，每套视频用了不同的广告组做区分。撰写好标题，过审。

账户启动以前，有一个很重要的问题需要解决，如何出价才合理?

于是，我又想了一个“歪主意”。

我以甲方的名义，在网上找到一个做化妆品的头条的代理，因为我是“甲方”嘛，金主爸爸，代理的朋友还是比较乐意告诉我目前头条的行情(大致的成本数据)

于是我得出结论，行业的头条敏感肌整体出价(90-110)，如果想快速起量，出价最好是高于平均价格的20%，最终锁定的OCPM新户冷启动出价为 120。

在确定后并多次检查账户设置无误的情况下，我选择第二天早上5点开启了账户。启动账户需要选择竞争比较小的时段。第二天账户直接就彪到6000+的预算，敏感肌的头条行情能到5000的基本都算大账户了。

直接开了8个新户，扩展流量，视频素材也请专业拍摄团队拍摄，持续测试就跑出好的新素材，这样良性循环。

最后大姐还给了我5位数的资金奖励，非常开心!

整个过程很神奇，结果也是出人意料。

但我想说的是，只要你足够努力，做事情全力以赴，奇迹说不定会发生。

这就是我第一次做化妆品-敏感肌的经历，后面又接触到很多项目，其实用的办法都差不多，账户冷启动也相对较快。

今天就分享到这里，希望对你有一点帮助。

从17年到现在一直做药品/化妆品加粉和表单。6年职业广告优化师。