如何撬动抖音免费流量，4天做到直播间在线1000人？思维导图

随着直播电商发展日趋成熟，平台会越来越规范，同时，入场的商家也越来越多。这些情况都导致竞价流量越来越贵，很难再出现那种1：20、1：30的超高投产比数据。

直播不再是低门槛，之前那种躺赢的流量红利已不复存在，甚至可能会赔钱。对于商家来说，要想提高ROI,要么增加营业额，要么降低广告花费。也就是说，商家需要从“产品端”和“免费流量”这两方面去想办法。 

我认为最重要的判断维度是：热度和产品端。我把这2点叫做流量承载力。其中“热度”可以分为停留时长、评论和点赞。“产品端”可以分为商品点击、商品成交以及成交金额。  

一般来说，在抖音平台上，只要提高直播间的“热度”，就有机会获取抖音系统给的公域免费流量。

先说一下为什么可以在抖音获得免费流量。

相较于天猫淘宝这种偏营销的平台，抖音本质上还是一个娱乐平台。同时，它也是一个去中心化的信息流平台，通过大数据算法给用户推荐他们喜欢的内容。

而“内容”既包括短视频，也包括直播间。因此，和短视频的推荐逻辑一样，系统会把优质的直播内容推荐到更大的用户池里。这样一来，直播间就能获得更大的曝光、更多的流量。

利用访客贪小便宜的心态去憋单（注释：憋单是指拿出一个优质但价格明显很低的产品来做展示，但不立刻出售，吊足用户胃口，让用户眼馋，憋到最后一刻才卖出），吸引访客停留观看。

然后主播通过话术来引导访客做公屏互动、点赞、转发等，延长顾客的停留时间，吸引更多爱贪小便宜的访客。贪便宜是人的人性，所以这种方法的效果很明显。

接下来，以“少库存多轮次”的方法来吊足访客的胃口，这样可以吸引更多的流量。等流量峰值达到主播能接受的范围值后，依次过渡到正价商品的售卖中。

此方法的优点：仅需要前期产品成本的小规模亏损，不需要大预算投入

此方法的缺点：培养直播账号的时间周期比较长，需要不断打磨话术以及引导方式

方法二：用feed+豆荚（dou+） 

一般来说，我会用大量广告预算带来流量，然后通过直播间的产品去承接流量。我也经常用这种方式来冲带货榜。

这种方法的效果如何？

目前，我们最典型的案例是：仅仅花了4天，就打造出一个单场营业额高达14.5w 的0粉新账户。以下就来分析一下这个案例。

例。

在准备货源方面，不是说随便在市场上找一批产品就行，而要调研什么产品适合我们直播间，而且能找到相应的供货链。在账号定位方面，我们在做初期策划时就已经想好了走年轻时装女装这个垂类方向，然后根据这一点去布置场景和软装。在储备主播方面，不仅要找到适合我们直播间的主播，还要培训团队默契度。以上这些准备大概花了一个月。

这个新号开播后几乎没有什么流量，但我们急切想把这个号做出来，所以采用的方法比较激进，用引流款配合流量采买来加速度过冷启动。

我们一开始准备的引流款是个瑜伽裤，但是第一天憋单效果并不理想，成交额只有2000，平均在线30人左右。

后来加了这款帽子做测试（如图所示）。这是一个毛线包头帽子，比较贴近用户定位，只卖14.9。这其实是其他平台的一个爆款，但我们通过供应链优势找到了更便宜的货源（这一点很重要，能找到一个合适的引流款）。这个选品的性价比很高，很适合拿来做引流款。

实际操作下来，发现效果确实比瑜伽裤好一点。人数峰值涨到了67，平均在线人数的变化不是很大，但是成交额涨到了1.7W。

我们觉得这个品大有可为，于是开始用feed介入，通过流量采买来加速直播间的冷启动和标签建立。

不过，这是在供应链很强、广告预算很足条件下的操作方法。如果商家没有这么多的广告预算，也找不到合适的引流款，甚至主播留人效果也不好的话，那又该怎么做呢？

这个问题看起来很难，但我在摸索中也渐渐找到了解决方案。如果大家对这个主题感兴趣，希望大家多多分享本文。

作者 | bodyfo

责编 | 会面亦安知