玩法升级：快闪团2.0复盘思维导图

最开始的快闪群的流量来自两个方面：

这两个渠道在第一天给我们带来了30个种子用户。

这30个用户对于做快闪团来说肯定是不够的，所以我们第二步要做的事情是种子裂变。努力把群内的用户做到三四百人，这样做的目的有三点：

一开始让别人交钱很难，但让别人能赚钱还是比较容易的，所以为了裂变更多人，我们做了这三个方面：

只要按照我们的要求转发我们提供的文案和图片至朋友圈或微信群，就能获得现金红包，上午发、下午结，一条发圈的成本才8毛钱。

每个人只要邀请10个好友入群，就可以获得5元现金红包或者一份免单商品。

为了帮助分享者更好的邀请好友入群，我们针对入群者，也会发0.5元的红包。这里需要注意的一点就是被薅羊毛，所以我们分享和入群红包都是有条件的。

比如发圈素材下午15:00以前必须发，18:00统一进行发放。而为了证明活动的真实性，我们会提前准备好红包转账截图以及视频。

这样的好处就是用户在入群期间，能看到我们在群内做的商品预告以及领取到群内的整点红包。

1.0玩法的时候我们是一天做一场快闪团，上午预告，傍晚开团。这样的好处是可以充分进行商品的预告，不好的地方就是商品数少，一定有些选品有些人是不需要。

1.0版本混场做的比较多，各类目报商品，选了就直接上。而到了2.0就有意识的做品牌和品类的专场，比如美妆团、零食团、生活团。

快闪团主要是以销售平台招商的商品为主，但为了激发用户消费和增强粘性。我们还会在快闪团内选出一些性价较高的淘客商品，尤其是超级淘礼金的商品。

1.0版本做快闪团因为有群，所以每次做完快闪团就会要求立即解散群。但2.0的时候，群成员都是好不容易拉的群，所以每次活动做完不会解散。

今年本来就是直播卖货爆发的一年，所以我们也在每周做一次直播快闪的活动。直播的好处不言而喻了，唯一的不足就是不能发红包，但总体成交的转换率要明显高于群快闪。

为了持续强化用户在我们渠道购买商品很实惠的认知，我们特意拿出一些硬通货做零利润销售。但参与快闪的要求就是用户必须邀请好友入群，才有抢购资格，我们单独建立了一个VIP快闪群。

在此基础上，我后来还有收费参与快闪抢购的想法。大家试想一下，一款商品原价39.9元。

方案一是你直接卖26.9元，方案二是你收费报名费1元，卖25.9元。明显方案二用户的交易意愿是很强烈的，当然它的前提取决于你的商品、力度和门槛。

这是我在1.0版本提出的改进想法，我在2.0的时候顺利进行了测试，做分销快闪有三个目的：

有些品是我们近期想要主推的甚至计划做中长期爆款打造的商品，我们会在快闪开团前，给一些核心用户免费试用的机会，但有两个基本的前提：

这样做也有两个好处：

因为这次快闪团冷启动的用户都是新用户，他们既没有在平台上下过单，也不懂快闪的玩法。

所以一开始就得对用户进行培训，让他们知道拉新、分享、参团。为此我们特意制作了竖版操作视频发给用户，然后每次开团前都会在群内进行宣导，确保用户知晓。

之前就告诉大家做社群要做到红包不停，那作为拉新也要注意红包优先。能给用户发现金红包的，就不要发优惠券。所以我们的让用户分享、拉新都是直接一对一发红包。

无论是老用户参与全额返的试用还是平常参与快闪的普通用户，我们都鼓励他们收到货物之后，在群里面分享出来。当然有些用户不愿意，我们会收集他们的评价，然后统一制作进行群发，从而吸引其他用户下单。

这么做的前提是：你必须对你的产品质量足够有信心或者务必和商家打好招呼，不合格的商家不准参与快闪团。

1.0版本的时候是纯手动做的，包括商品的上下架；2.0版本直接通过后台进行设置，最重要的是增加了优惠券等承接流量。如果用户没有抢到商品，会赠送优惠券和相关商品推荐。我们统计过，通过快闪团领券的用户，最终核销率在30%左右。

近期我还在想，如何把快闪团做成标准的产品玩法。尤其是和会员等级做结合，或者就以快闪玩法做一套会员等级。

根据用户的邀请人数、参团次数、消费等数据，设计不同的等级和权益。当然还有其他的玩法还在策划尝试中，比如小程序开团提醒、增加求购功能，或者直接邀请好友在线解锁购买类似砍价。