成本比同行低50%，他是怎样优化落地页的？思维导图

入户行业主要分为积分入户，学历入户，技能入户，职称入户。目前行业主推的是积分入户落地页，且行业落地页相似度非常高。

1.年龄主要分布在23~45之间，入户的主要目的是购房，子女入学等

2.大多数消费者对学历入户或者技能入户认知不强，只知道积分入户。

3.学历水平基本在高中以上。

确定了优化目标，接下来就是实施步骤：

要想在原有落地页上进行创新，我们首先就要对现在投放的落地页有很细致的理解，目前行业常用的落地页有那些共同点，和差异点。例如我当时在入户行业，我就总结了以下的相同点和差异点，以此作为优化的切入点。

相同点：头图背景图极为相似，表单及测试按钮基本一致，后续页面基本一致。

差异点：头图文案，滚动图，头图色号。

除了大家常关注点，还有那些大家不容易关注的点。我也进行总结分析，发现了下面几个点

1. 90%的落地页，在首屏里面并没有表单提交按钮

2. 5%的落地页，在首屏里面的表单提交只有电话，没有姓名。

3. 5%的落地页，才有滚动图，而且设置不是很细致。

头图采用什么颜色比较好？这个问题考虑的人比较少，目前主流落地页背景图的都是些当地风景图，有没有其他样式可以进行突破。这个时候我就想到了这些消费者常去的一个网站，办理入户的官网，如下图。

(修改前)

（修改后）

为了降低客户防范心理，以及提升第二屏的浏览量，在表单提交按钮后，加了一句文案。

滚动图修改，目前常用滚动图内容包含了姓氏，电话，领取时间，较为单一。因此将获取结果改为测评结果，同时在滚动图里体现出测试分数，增强表单按钮的真实性 。

（修改前）

（修改后）

经过前面的思考和讨论，设计出了四版头图，和以往的头图风格差距比较大，经过测试，有两版落地页的效果远超我们预期。

1.四个头图同时测试，表单等页面内容保持一致。

2.测试周期为两周，若成本连续三天内都超过行业平均成本，则暂停该计划。

3.安排三个账户测试，每个账户均测试这四个落地页。

4.测试结果如下。

注解：1. 头图色调和字体全部采用官方色调。

2. 首屏内，可以进行表单提交。

3. 表单按钮由之前的4个按钮改为了三个，且提交按钮采用绿色，能吸引用户目光。

4. 增加了滚动图，可实时显示出入户积分，增强用户点击表单的意图

1.基本功一定要扎实，要经常分析落地页，了解行业目前常用玩法，文案与图片的搭配方式，基本功扎实了，优化起来才好优化。

2.确定好优化目标，重点优化那里，例如是优化头图，还是优化表单，要考虑清楚，进行AB测试的时候，效率才高。

3.注意细节，例如页面间距，表单间距，表单提交按钮色彩，往往这些细节能带来出人意料的效果。