5万参与裂变10万用户，河小象拼团0元学是如何跌浪增长？思维导图

河小象成立于2017年，以写字课起家，B轮融资阶段，获得过创新工场、贝塔斯曼、好未来融资，专注3-12岁少儿素质教育的在线教育品牌，目前有写字课、大语文课、英语美术课、编程课等产品，河小象轻课是定位为给河小象大课包产品供量的一个渠道，主要包括4种获客产品：0元拼购、1元解锁课、低价拼课、免费赠实物。

0元拼课：

1元解锁课：

低价拼购课：

免费赠送实物：

整体商城的用户增长设计给不同类型的客户都给到了可能性，具体如下：

在基本熟悉河小象轻课的裂变产品后，我们来分别看一下0元拼购、1元解锁课、低价拼课三种获客产品的裂变增长细节与流程，从而实现对这种获客模式的复用和迭代提升。

0元拼课：

0元拼课看起来很简单的一个产品逻辑，整个体验过程中，其实有很多细腻的设计是值得借鉴的：

除了好的方面外，0元拼课其实在也存在很多流程上的问题而增加了遗失率：

1元解锁课：

1元拼课的设计逻辑是一个简单的产品逻辑，整个设计过程有很多细腻的点，值得借鉴的是：

除了好的方面外，1元拼课解锁其实在也存在很多流程上的问题而增加了遗失率：

低价课：

低价拼的设计跟其他的拼团设计并没有太多新的创新，主要发现的问题如下：

从河小象轻课的整个增长设计来看，目前教育的增长在传统增长的方法上，需要根据外部行情的变化增长团队要及时做好增长细节的优化，特别是要根据目前增长的效果数据来执行不同的迭代优化，在保证业务有流量增长的同时，实现增长效率的最大化。

弈梵在调研和回顾的过程中，发现有几个方面特别值得大家借鉴：

善于利用课程：

河小象轻课的课程差不多合计35个，每个课程包10-100个课时不等，虽然多数内容包的课程内容不多，但是每个课程都是基于3-12岁需要了解的不同知识进行了精细化的分类。这种分类既提升了产品的价值感，也建立起了轻课的整体性，对用户持续的复购有帮助。

河小象轻课利用0元拼、1元拼解锁、常规解锁三种不同的拼团玩法，给不同类型和阶段的用户创造了成为河小象用户的机会，帮助河小象提升了整体流量的利用效率，是在基于一个简单的产品逻辑下的细节性迭代，对于各家做增长的小伙伴来说是十分值得借鉴的。

河小象轻课的学习界面虽然简单，但是实现了十分完整的学-测-学的设计，产品营销功能也应该已经后台化，新增加任何一个小课都可以直接套用产品功能，非常的便捷，可以看出河小象团队在产品开发的支持力度上还是很大的。早期的教育用户增长以微信生态为主，多数的机构都是基于第三方产品，这样的坏处就是很难与现有用户数据库打通和关联，实现资源利用的最大化。