借势营销到底要怎么“借势”，怎么“营销”？思维导图

概念简单，那怎么爬上巨人的肩膀，这个势到底要怎么“借”？我认为，主要有8种方式方法：

借热点营销，即以“热点”自带的话题属性、流量属性，让其成为交通工具，载着你的产品，以恰当的速度辐射到你想要的区域。

2018年俄罗斯世界杯期间，华帝以法国国家队中国区赞助商的身份，推出“法国夺冠退全款”的营销活动。从一开始受众的质疑，到法国队挺进期间受众的看戏，“华帝慌了”，再到退款过程中的矛盾点，“夺冠退全款”全程不乏争议，但爆发性的讨论度、好奇带来的参与度，这一借势，让华帝当时风头无两，取得了品牌知名度与美誉度的提升。

借日历营销，顾名思义，就是利用时间点，引爆产品的传播度和转化率。每当年末，总会有自媒体出来推销各种营销日历，大到传统节日，小到一个明星的生日，都标注地仔仔细细，好让你不错过每一个时机。

中秋节快到了，不知道今年会有哪些借势营销案例脱颖而出。记得2018年的时候，红旗汽车发布了一则暖心视频《致奋斗路上的每一个你》，致敬那些在奋斗的路上不能与家人团聚的人儿。这次借势营销，通过视频给受众带来了视觉冲击力，通过三个主人公的故事，引起受众情感共鸣，拉进了与品牌之间的距离，也增加了对品牌的记忆度与好感度，更传递了品牌温度。

所以我认为，借日历营销，有三个因素很关键：

总而言之，创意性、隐藏性和选择性，都是比较重要的。

借话题营销，有很大的随机性，通常来说，就是在有曝光量大的话题下，产出自己的观点并附带自己的品牌。

最常见的案例就是自媒体了，我们发微博也，发今日头条也好，甚至是微信公众号的标签，都是想要借话题给品牌带来更大的流量，让受众能够在自己的品牌上多停留一些时间。

针对这类借势营销，我认为要注意三点：一是要选择合适的话题标签。有的品牌，不管三七二十一，哪个流量大选哪个，这并不能给品牌带来好处，话题的垂直度和自媒体定位的垂直度，一样重要；二是目的性不能太尖锐。有的品牌关于话题只写一句话，卖产品说了九句话，只会被受众认为是混进来的广告；三是观点要鲜明。话题，受众最希望看到的就是观点的碰撞，你和稀泥，是不会有关注度的。

借对手营销，用时下最流行的词来形容，就是相爱相杀，通过幽默互怼、矛盾对抗等方式，与竞争品牌一来一往，展现自己的品牌价值，争夺受众的注意力。

这一类的案例，比较出名的就是百事可乐与可口可乐，但今天想要举的例子，是关于奔驰和宝马的。2019年5月，奔驰CEO迪特·蔡澈退休。在大家都当它是一个常规人员变更事件时，奔驰的竞争对手宝马，公布了一支“致敬”广告片。广告片前面还是拉长慢镜头，离情依依，结尾处画风突变，退休回家的奔驰总裁从家里开出了一辆宝马，并配上字幕：Free at last（终于自由了）。

观察对手的行为，借助对手的热点，来营造自己的品牌曝光，宝马的这一借势，让人不得不服。

在借对手营销的时候，我认为，一是要保持格局。营销的目的是共赢，确保和气生财，而不是两败俱伤；二是把握时机。比如奔驰CEO退休的时机，缺乏时机，不是营销，是挑事；三是幽默为上。刚硬的真话再真都会被人讨厌，但幽默的坏话再坏，都会有人喜欢。

借平台营销，就相当于借水行舟，双方拿出各自的优势，实现某一营销事件的最大化曝光，带来最小成本下的最大参与量。

我们举个例子，支付宝锦鲤活动大家都印象深刻吧？锦鲤女孩信小呆渐渐被人遗忘，但支付宝的这一营销事件，却每每被人提起。活动过程中，支付宝提供平台及品牌背书，各大商家通过微博互动，纷纷为锦鲤大奖加持，一时间百花齐放，热闹非凡，相当有看点。这次借势营销，支付宝和各大商家，都达到了自己的目的，消费者也获得了好处，可谓一举多得。

借平台营销要要想成功，我认为有这几个因素不可或缺：一是自带流量，有品牌信任度的平台。支付宝锦鲤大奖活动能顺利进行，与发起者支付宝的平台影响力密不可分；二是有借势的伙伴，若是过程中，参与的商家过少，活动也进行不下去；三是消费者要有实际利益，有些商家借势，拿出来的产品都是噱头，只会被认为滥竽充数，所以必须要有消费者能直接获益的硬货。

借影视营销就很简单了，就是我们通常所说的影视广告植入。一般来说，借影视营销，可分为三个层次：普通级，台词，背景，道具等植入；进阶级，融入故事，推动剧情发展；最高级，不知不觉，心领神会。

现在比较常见的，是在爱奇艺、腾讯等网站观看影视时，突然出现15秒的傻屌剧情广告，或者是在影视剧左下角、右下角突然出现融合剧情的产品广告。这种营销，实际上就是借着影视剧的影响力，来让自己的产品成为一个梗，让消费者印象深刻。

这种营销呢，要注意，一是时间不宜过长，比如很多广告是10-15秒，多了就引人厌烦；二是频率不能过高，大家毕竟是看影视剧不是广告剧；三是植入不能过硬，就想《脱口秀大会》，选手们总是会不遗余力地念赞助商的产品，有的很巧妙，有的就很硬广。

什么是借用户营销呢？就是用户每一个关注品牌的动作，都有可能成为一个营销点，比如观察、购买等。

现在经常会有各种各样的网红食品，比如喜茶，比如以前的鲍师傅等，这些网红产品为了推广品牌，往往会营造供不应求的景象，当然，一开始也不是营造的，只不过后来这招就屡试不爽了。你一定苦恼过，买一杯喜茶要排队，想去品场新店要排队，这种无奈的心情吧？你不知道的是，当你在店门口徘徊，在队伍中慢慢往上移的时候，已经是商家的借力点了。

其他诸如各种美团、饿了么APP的评分举动，其实都是借用户营销的一种手段，有什么比用户的肯定，更能让品牌占领市场呢？

借用户营销，利用了三个效应，一是大众效应，同样是奶茶店，喜茶排长队，其他奶茶店可能门可罗雀；二是口碑效应，利用用户的真实评价，达到口碑传播的效果；三是虚假同感偏差，我们通常都会相信，我们的爱好与大多数人是一样的。如果你喜欢玩电脑游戏，那么就有可能高估喜欢电脑游戏的人数。你也通常会高估给自己喜欢的同学投票的人数，高估自己在群体中的威信与领导能力等等。

所以，利用好这三种效应，就能借好用户的势。

最后一种营销，是借情绪营销，也就是戳中用户的情绪，比如愤怒、有趣、意想不到等，用他们本身表现出来的情绪，来进行营销。

有一阵子，土味营销特别火，土味情话、土味包装、土味文案、土味视频，一种土味的情怀，突然深受大众喜爱。相比之下，那些制作精良、高端大气的内容反倒显得有些“普通”。就拿年初土味十足的“老乡鸡发布会”来说，200元的成本收获了千万级的营销效果，力压同一时段的营销案例，即便放在整个2020年也能脱颖而出。

想要借情绪营销，你要注意，懂得洞察用户情绪，没有洞察一切都是徒劳；懂得融合用户情绪，如何将用户的个性情绪与品牌相融合，这是最关键的；懂得把握先机，老乡鸡发布会固然成功，但你想做第二个老乡鸡，就会显得鸡肋了。所以，洞察融合之后，要快速出击，你永远不知道你的竞争对手是否已经在路上。

借热点、日历、话题、对手、平台、影视、用户、情绪营销，是借势营销的8种方式。我认为，借势营销相当于乘风破浪，诸葛亮借东风智胜周瑜，但这个东风是顺风还是逆风，就需要自己去衡量了。中秋国庆将至，你准备好借势了吗？