50%转化率，100人团队，揭秘高营收教育社群销售操盘手的运营秘密思维导图

当一个产品刚开发出来，我们要面临的问题就是从0到1开始搭建社群销售体系，在传统电销里，一个用户一般会经历以下几个阶段：电话问询约课——上课——销售问题解决——成单，整个过程一般是1对1居多，或者说是线下试听完成后的集体报课，而教育社群销售有什么不同呢？

教育社群销售第一步也是接待问询，第二步不是单独上课是集体上课，然后在学习过程中，根据客户问题，在服务过程中，给到用户点对点问题解决，然后再通过社群运营的案例例证，社群销售环节的促销设计，来推进整个销售动作的完成。

有了对教育社群销售的基本了解，那我们来看一看一个教育社群核心的转化路径点都有什么，具体如下：

有了对社群销售的关键环节认识，那么也就是我们的团队经历了从0到1，下一个阶段也就是从10到50的阶段，这个阶段需要保证我们销售团队的社群化能力的规模化应用。

在销售数据基本稳定的前提下，10-50人团队开始出现了分组化，这里就需要社群销售团队有很明确的任务分工，保证效果，渡过了规划化扩张的阶段，社群销售才能进入下一阶段是批量化复制跑流水。

从10到50的跨越，对于销售团队核心北极星指标是平均达标转化率，次之的指标是销售培训上岗的合理率。

渡过了50人搭建团队稳定模型的关，下一阶段挑战100人教育社群销售团队，这个阶段面临跟50人最大不同的几个核心问题是：

当然，本文以50%转化作为行文的出发点，核心是想依据销售任务达成的流程，来建立大家对于教育社群销售的信心。而50%转化率作为一个结果数字，在面临市场环境、竞争程度等变化的时候，也会一直是一个变动的数字，这是需要市场获客团队与销售团队做到极致的配合。

通过本文的介绍，相信你已经基本了解公司建立一个社群销售团队的步骤和困难，希望对正在进行社群销售团队搭建的教育项目有帮助。