花了200W，我学到了哪些公众号投放经验？思维导图

在投放广告之前，首先我们需要明确的是，你希望你的广告会被哪种类型的人看到？是宝妈、职场新人、学生群体，还是二次元爱好者？

明确你的受众群体很重要，这是投放的第一步。

当然，大多数时候，我们的投放的受众群体是已经确定好的，即我们产品/业务的潜在用户群体。如果你的产品还在MVP测试阶段，或者是准备正在进行投放测试，那么在开始投放前一定要明确，你希望通过你的软文广告吸引过来的人的类型，而不是盲目的广撒网。

很多刚接触投放的人，或者是业务负责人，都会有一种错误的认识：投放就要投大号。

不得不说，在预算充足的情况下，这也是一种投放思路，有利于提升品牌曝光和一定程度上提升转化。但是现实情况往往是，预算有限，阅读转化要求高，甚至有时候会要求销售转化。这个时候，我们选择投放账号的策略，就要往“经济适用房”的方向靠拢。

在选择账号上，我的主要思路如下：

如果是针对问题1，我一般的投放思路是，观察一下号主最近半年或者3个月的发问时间，看看有没有比较大的规律，或者相对比较多的发问时段。如果有，我会优先选择这个时间段；如果号主发文时间确实不固定，我会选择阅读量增长比较稳定的时间发文。

数据复盘绝对不能只看阅读数量！

选择合适投放的公众号，是投放过程中十分重要的一步，没有充分的分析和准备，就会变成“盲投”。

一般刚接触投放的时候，我们往往对于公众号的选择只取决于两个维度“这个号多少钱？/这个号贵不贵？”以及“这个号有多少粉丝？/这个号名气大不大？”。但其实这只是两个十分基本的判断标准，投放前如果对于备选的公众号没有做过细致的分析，预算打水漂基本是十有八九的事情。

那么判断一个如何判断一个公众号是否适合投放呢？我这里自己总结了几个维度，供大家参考：

针对这几个维度也做一下基本的解释：

这里还需要大家注意一个地方，就是数据造假。目前很多号主为了能给广告主的推广有一个好的数据表现，经常会进行刷阅读的情况，这里大家可以借助如西瓜数据等第三方工具，对相应公众号的阅读量进行提前分析，如果公众号有刷量的情况，一般阅读量会突然出现暴涨的情况，阅读曲线会像下图这样：

而一般比较正常的阅读曲线，会像下图这样：

在前面两个的基础上，我们的广告文章一般会采用“一个有一定悬念性/指向性/话题性的标题+一个贴合你产品和标题的引入故事段落+广告内容”的结构。

而在引入的内容上面，比较忌讳的是给用户讲道理，大多数人本能的会抗拒这类的内容。可以考虑采用偏生活化、叙事化的故事，或者一个生活中的小点，做一些基本的展开，这样更能让用户产生感同身受的感觉，进而提升广告文章的阅读转化率。

由于近年来广告的泛滥，导致用户对广告已经产生了一定的抵触心理，因此在推文广告部分，一定是用户跳出率最高的部分。如果推文在转化部分的设计不够简洁明了、突出重点，瞬间突出你的产品优势，那么转化率也会收到影响。

这里有几个我自己会比较在意的点：

一般自己除了选号的表格以外，还会有一个数据分析表，用来跟踪每一次的投放效果，这个是我自己的表格式，供大家参考：

如果一个渠道的投放ROI很好，要去挖原因，是因为粉丝质量高、粘性好，还是因为内容调性一致，还是因为什么其他的原因。要把这些原因做总结汇总，之后在这个号复投或者投放同类账号的时候，就有基本的参考，会加速投放的优化。

每一次投放后的复盘后，要总结经验，为下一次投放做铺垫。如果有效果好的渠道，可以在一定的周期后进行复投，避免连续投放造成广告效果疲软。同时也可以在公众号内探索新的投放方式，比如首关推送、菜单栏等。

复盘环节需要不断的总结经验，关注效果和预期之间的差异，找到对应的原因。避免为了复盘而复盘，为了分析而分析。不论投放效果好或者不好，复盘要持续进行。

投放是一个高度依赖数据和持续迭代的事情，更是需要在细节上精雕细琢的事情，希望以上的一点个人经验对你有帮助。