To B | 你的服务定价出问题了吗？思维导图

价格是市场的关键节点和灵魂，就像一只看不见的手，调控着供需和交易。乍一看，定价是一个理性的经济学问题，早在马歇尔的《经济学原理》里就提到均衡价格理论：

无论你是在初创公司，还是在大厂，产品推向市场检验前，都难免需要定义产品。尤其是涉及到商业产品，价格是定义产品的关键要素之一。

而根据马歇尔理论，关于产品定价似乎都有迹可循。比方说你要对一款to b产品定价，怎么做合适？

先摸底竞争对手的价格，在这个价格区间内抛出一个假设，基于假设在小范围的项目中做个测试，同时结合终端用户的反馈和实际的产品收益，不断去调整产品价格。

但是服务定价呢？尤其是to b服务的定价，有什么参考法则么？

退回起点来看下，究竟什么是服务？它是一种商品或产品吗？