价值5万的电商详情页转化技巧思维导图

如果你的产品价格不高，但有明显优势，属于低价高优势产品，适合跟比你价格高的产品做对比。

大牌化妆品的平价替代品、美容仪中用了某种高科技、小米手机的跑分策略，都属于向上对比。

以小米手机为例：

它是怎么做的呢？

没有对比，就强行制造对比。它把当时的大牌手机三星、华为等，拉到了自己设置的考核标准，然后再跟它们对比。先不论比较的结果，跟华为三星站在一起的时候，小米这个初出茅庐的新品牌的形象立马高大起来。

然后跟其它手机比跑分，它的跑分跟大牌手机的跑分差不多，甚至比它们高，但价格还比它们低。这样一对比，就把自己性价比高的特点表达地淋漓尽致。

至于这个跑分能不能代表手机好坏，华为和三星是否承认这个跑分结果，我们小米就不管了。反正我设置了一个对比的标准，这样一对比，用户会觉得我不比你们差。

向上对比：适合价格低、有明显优势的产品。

如果你的产品价格偏高，并且在外观、技术、细节等方面都比竞品要好，属于高价高优势产品，适合跟比你价格低的产品做对比。

有时候并不是高价的产品难做，而是你没有拿出足够多的理由说服消费者接受你的高价格。

比如一款耳机，比其它耳机的价格要高一些。

如果单纯说降噪效果好，恐怕很难打动用户接受你的高价格。因为不知道你降噪能到达什么程度，比低价的产品有多好，值不值得你高出的价格。

向下对比：适合价格高、有明显优势的产品。

如果你的产品价格偏低，即使拿着放大镜去找，也没有比同类产品做得好的地方，怎么办？

你可以像下面这个烤箱一样，跨类目对比。

这个烤箱价格是300多，在烤箱里面不算高价。如果去比产品设计、比技术含量，肯定是没有3000、5000的那些烤箱做得好，但如果用300多买一个微波炉，就不如买一个电烤箱了，容量更大，操作更多。

这样去做对比，300多买个电烤箱就显得很划算了。

跨类目对比：适合价格低、没有明显优势的产品。

我们浏览详情页的时候，第一眼看过去的是大标题，小标题或者小字部分有时候都没耐心看。所以不一样的好处，一定要在大标题里就说出来，尽量不要放在小标题里。

下面这个详情页是个反面案例，如果我们刷详情页速度很快，只看到大标题的话，能获得的信息就是“动铁耳机”、“工作原理”这两个词，相当于什么也没说。

为什么不把小字部分的“音质更稳定”或者“隔音效果更好”放在大标题呢？

看半天看不出来你对比的两个东西有什么不一样的地方，效果就大打折扣了。

一个地方的不同，可以引出很多对比。但是不能每一个都细说，突出最重要最明显的那个，其它的一带而过。

下面这个详情页就做得很好：

其它的不同：有无碱化、脱硫、漂白、酸洗、上油的过程。

如果你浏览很快，也能知道纯棉和棉柔的本质不同。如果你浏览细致，也能详细两者的工艺不同。这就是主次分明的好处。

总结

提高详情页转化率的方法我总结了很多种，对比可以说是众多方法中最厉害的一个。

它的使用范围最广泛、目的性最强、效果也最明显。

在实际使用的时候，需要你清楚自己和竞品各自的优势，使用合适的对比策略：向上对比、向下对比、跨类目对比，在文案和图片上中重点突出，主次分明，才让能对比这种方法的作用发挥到最大。