在线教育案例拆解：如何做到体验课50%转化率？思维导图

首先，通过投放比如朋友圈、公众号等渠道，或者在自有公众号推广，用护扫描海报二维码进入公众号，跳转小程序，点击小程序看到课程拼团页面，点击拼团。

这一步和大多数在线课程不一样，因为小程序拼团一般见于社区团购，这对在线教育公司来说算是一个小创新。

在宣传素材上，突出红色和橙色两种色调，红色会让人感觉非常醒目，吸睛效果明显，小程序和海报都用的红色，明显能增加点击和扫码欲望，而橙色放在了头图，给人体验就会舒服一点，缓解红色带来的冲击。

海报文案上突出“美国”这个核心利益点，因为编程起源于美国，会降低用户认知，而小程序前的大段文字描述就有点多余，不简洁，需要优化成更简短的版本。

拼团成功后引导回复客服消息数字“0”，跳转后获得图文链接，点击阅读课前准备并添加班主任和关注服务号，这一步流程做的很细致，尤其是图文消息里展示了步骤，降低了认知难度，但流程过长，这是小程序的设计原因，如果直接用公众号载体也许会更流畅。

其次是关注服务号之后，会引导用户进行分销传播，进一步扩大拉新范围，利用的就是用户此时的关注度，这一步值得学习，对裂变本身是有很大帮助的。

具体路径：关注服务号->扫码提示消息和海报->分享海报->好友扫码进入课程页面->付费->邀请者获得30元收益->持续邀请->奖励叠加不封顶->实现裂变循环。

在小程序环节添加班主任微信后，需要提供手机号，然后对方会发一段编好的自我介绍，告诉用户自己是谁，什么学历，多少年教育经历，甚至家庭状况，提醒你做好准备工作，发送电脑客户端安装文档和上课时间、上课方式等，并且还会和你确认设备调试，这一步做的很细致。

进群后就是非常常规的引导环节和开营仪式。引导环节很简单，提醒安装客户端、告知开课时间、发布群规。

开营仪式分如下几个环节：

讲座包含两大部分：

刚刚是进群环节，在正式学习环节里，基本会进行如下的运营动作：

经过5天的课程服务，就是正式的转化阶段，因为服务细节做的充足，用户的认同感比较强，这对自然转化奠定了良好基础，加上适当的营销手段，就可以大大提高转化率。

核桃编程在该阶段进行了如下的转化动作流程：诉说产品收益->展示产品效果->明确产品保障->抛出优惠措施。

重点解读几个核心转化动作：