拼多多如何通过现金来进行拉新？思维导图

都是运营圈的人，这群人年轻，外加上职业的原因，非常熟悉微信这一套流程，分享朋友圈、关注公众号这些操作毫无障碍，这就能够加快裂变的效率。

运营圈有很多大 V 把人集中起来，或在公众号里，或在微信群里，只要能打通大 V，启动流量不是问题。

而这两点都是活动能玩起来的基础条件，而我针对的人群这两点都不具备。这次活动失败让我认识到模仿别人的运营手段前，一定要仔细分析他们是哪里做得好，适合自家的用户吗？

偶然看到拼多多的领现金拉新的活动，于是分析一下整个活动流程。

拆现金拉新的基本逻辑

通过页面用户可以领到10元现金红包，但是10元不是马上能获取，而是自己拆一部分，比如：5块、6块这样的金额。没到拆10块怎么办呢？

就分享给朋友帮你拆，朋友必须下载拼多多才能拆成功，每次金额随机，邀请达到一定人数后，10块钱拆完，直接点提现就到微信账户里。

参与流程

在流程上有哪些关键环节是拼多多做得比较顺的呢？

1.下载 App 有微信的支持，可以直接在微信里下载，并且没有应用宝那让人容易点错的页面，省去繁琐的在浏览器中打开环节。（没个好爸爸学不会）

2.自动关注公众号。（同上）

3.进入 下载 App 后自动弹出登录，有且只有微信授权登录一种方式，不给用户第二种选择，降低操作成本。

4.登录后自动弹出活动页面。

1. 锚定效应

2. 文案引导与提醒

分享邀请满8位好友帮拆有机会获得一份神秘奖励。

分享到3个不同的群聊，提现成功率高达98%。

分享邀请好友首次参与活动，你和TA 都可以加速提现。

都是教用户怎么才能提高成功率，还有神秘奖励来吸引用户。实时提醒，领取现金后自动关注公众号，每有一人帮忙拆现金就会在微信里收到提醒。

文案每一步都提醒用户，还差多少元即可提现，给用户不断的心里暗示。倒计时，催促用户赶快分享，不然就会失效。

整个流程各环节的文案都安排得很不错，比如：帮朋友拆现金时，有提示帮拆后回赚你现金10元，还特别说明微信打款到账，不懂套路的人很容易就以为下载App 就能领取10元奖励，花点时间也值了。

这样的拉新方法好就好在成本非常低，技术开发完放在 App 里，大家随时都可以参与。

参与才有成本，不参与就不花费任何成本。像电商、美食这种针对大众消费者的产品，比较适合使用这种方法。