最适合裂变的产品定价多少才合适？9 元、19.9 元还是39.9 元？思维导图

信任产品

超过 100 元，没有 10 节课，用户就会觉得不值得，但是 10 节课转化周期过长，转化要做的很重后面续费才会高，收益平衡不了投入。

回答刚开始的问题，你想要多少裂变率就做什么价格，没有既可以赚钱又可以裂变的课程。目的有且只能有一个，要流量或者要流水。

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第二个案例：我要做个流量课，多少钱合适，199\299 行不行。

大家对流量课也是一个误解。

超过 50、100 就已经是纯转化，哪来的流量课，用户会对课程的服务和质量有所期待，没被满足自然体验不好，信任产品的特点就是要用服务满足用户，才能产生信任。

所以 299 是个尴尬的数字，既没有带流量，可能也不盈利，不是个好的教育产品，但是对有大用户基数的平台，是个可以批量做转化的数字，如果没有服务，流量转化到这里就没有后续了，算知识付费的最后一次付费。

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第三个案例：那还有人问，那 399、499、580 呢？

这个区间已经介于信任产品和盈利产品之间，要么你们走量 299，要么直接盈利到 499，599，它取决于企业想赚多少利润。

这个区间用户的决策成本和企业要付出的劳动是差不多的，但是都是一样的用户期待，一样的转化动作，为什么不再做高一点 599、1000，直接盈利。

盈利产品

前面流量课和信任产品我们都做了，后面续费多少的产品比较合适分两个转化手段。

盈利续费的是录播课，那么 1000-3000 左右的课，是适合做社群和私聊转化，流程是我在下面提炼的流程，基本都是训练营模式。

我知道的很多家都做得很好，核桃编程、长投学堂、轻课、小步亲子等等，它是低单价转高单价的核心点，是录播课规模化盈利的关键，下面这几个动作缺一不可。

Tips：比较好的模型是不要在信任产品墨迹太久，流量产品往盈利产品，在 49元以内，以流量产品的价格做出信任产品的服务，获得用户的无比信任，用秒杀团购的方式，直接转 1000-2000 的盈利产品。

那超过 5000 块的课程，直接上电话销售吧，单价这么高 5000、10000 的课，你不和用户说说话，甚至不相信你是真实的人和机构，用户怎么会轻易下单。

像现在 1 对 1、1 对多小班课，都是这样的模式，转化率能做到 5％－10% 左右，也就是 1000 个人试听，能做到 50 万－100 万营收。

最出名的就是 VIPKID、51Talk，大家不熟悉可以去他们两家官网留个号码，体验下他们转化你的流程。

那 3000-5000 的课程，为什么没说，要么低一点走量，要么高一点挣钱，不尴不尬。

用社群批量转 4999 的价格，不用电销的企业也有，刚刚上市的「跟谁学」、「高途课堂」，但是转化率是个位数，其实也有社群里 2％－5% 算高水平，7% 顶天了，而且现在微信红利已经过去，没有流量基础，复制他们是不大可能了。

转介绍和续费大多不会做太低的价格，哪怕是 2000、3000 的小课包也会让用户屯课。

以上是从 0 元到 5000、万元的一个分析。纯属个人经验，尝试需测试。