抖音粉丝XX万，这些微信大号如何成功转战抖音？思维导图

与2016年相比，2018年以来，短视频行业月独立设备数的增长率、单机单日使用时长与次数，都已进入稳定期，甚至出现小幅衰退。

种种迹象表明，短视频行业已经从蓝海变成了红海，用户红利期已经开始消退。

抖音的产品生命周期，呈现出与整个短视频市场同样的特征。

·      2018年2月以后：下载量保持平稳，产品进入成熟期。在18年6月后，已经出现小幅下降。

·      2017年9月至2018年1月：下载量激增，处于高速成长期。

·      2017年3月至2017年9月：下载量稳步攀升，处于成长期早期。

·      2017年3月之前：下载量平缓，处于新产品刚刚投入市场的阶段。

可以说，抖音的运营重点，已经从扩展用户规模，变成了提高用户粘性与追求变现。

（稳定）

而对入驻其中的抖音大号而言，早期仅靠单枪匹马、个人创意拍出爆款视频，一夜涨粉几万的案例，已经愈发罕见。

一方面，用户新鲜感丧失，期待更个性化的内容；另一方面，在抖音早期就已布局的大号们，在大水漫灌式的攻城略地后，亟需找到新的发展点。

在这种情况下，做矩阵号，以大号带小号，在大而全的资源基础上向下做精准内容和垂直营销，就成了大号们的不二选择。

可以说，矩阵号一来利于提高粉丝粘性，二来大大提高了转化效率。是抖音成熟期追求用户活跃与变现的必然结果。

那么，抖音上运营成功的矩阵号都是怎么做的，有什么共性呢？

通过科普+幽默两种元素，打造了一个严谨又不刻板的男性医生形象。

丁香妈妈累计获赞560W，累计粉丝近100W。

这个号主打母婴垂直路线，致力于解决妈妈在产后及育儿过程中出现的各类问题。视频打造了一个轻喜剧感的年轻女性形象，在表达上更加活泼和场景化。

同时，丁香园线上售卖知识付费课程，通过抖音教学视频，打通自己的卖货渠道。借高质量短视频，让用户感知到课程的含金量，再进一步做付费用户转化。

案例二：什么值得买

什么值得买是一家知名的内容导购网站。自2018年3月布局抖音以来，已经打造了3个测评、导购类大号。

【什么值得买】

累计获赞385W，粉丝200W。

什么值得买抖音号内容多样，涵盖了日常生活中衣食住行方方面面，既有身体乳测评，也有手机拔草，还有旅行景点介绍，甚至会出现“如何用手机拍极光”这样的技术贴。

虽然内容涵盖面极广，但人设还是清晰的：一个短发的萌妹子形象，喜欢探索各类新鲜事物，向往品质生活。

【城市不麋鹿】

累计获赞973.3W，粉丝182.5W。

与母号相比，这个号显然定位更加清晰，内容也更加垂直：主打各大城市旅游攻略。

【吃喝冒险王】

累计获赞550W，粉丝100W。

定位为各种好吃的零食测评和推荐。与城市不麋鹿有明显的内容取隔，但同时具备互补性。达人是一个满口京腔的胖哥哥，表情丰富，表现力强，偶尔会有即兴rap。

与丁香园相比，什么值得买弱化了平台和品牌属性，两个子号定位鲜明，每条短视频都具有极强的带货属性。在电商植入上更加顺畅自然。

案例三：轻客

轻客旗下三个矩阵号【潘多拉英语】【克里斯托Crystal】【英语鬼才雪梨】，虽然都以英语为主题，人设也都是讲英语很好的小姐姐。但每个账号的定位均不同，主打的垂直人群也不一样。

【潘多拉英语】获赞774W，粉丝353W：以场景化讲解英语语法与句式应用。主打想利用碎片化时间学习英语的人群。

【克里斯托Crystal】获赞307W，粉丝91.2W：以演唱英文歌为主。目标人群为音乐及英文歌爱好者。

【英语鬼才雪梨】获赞81W, 粉丝52W：主打中西方文化差异及国外热门搞笑视频，达人表演更加戏剧化。主打休闲娱乐党，喜欢段子与搞笑视频的人群。

1.一个大号下分化出多个小号，内容从全面到垂直。如【什么值得买】；或者一开始就规划做矩阵号，设计好各个号各自的主攻人群，如【轻客】。

2.注重各个子号之间的互相导流，使用户既有垂直，又有重叠。

3.有鲜明的人设。

4.注意商业变现路径。