如何精准裂变，提升付费转化的？思维导图

小问题

为什么你学习了裂变方法，却还是做不好裂变？

为什么你做好了裂变，流量做起来了，却还是变现不理想？

貌似抛出了问题，不分析问题，不解决问题，就有点“耍牛氓”了。下面我做一个完整的分析，并提出几个方法让大家可以拿来就用。

为何需要精准裂变

我对上面有点痛的2个问题做一个回答。如果一句话回答，那就是流量精准度的问题。可以看到，裂变不是单独存在的，往前看。种子用户的精准度决定了裂变的效果；往后看，裂变的效果直接影响最终付费转化。我对这两点进行一个详细说明。

种子用户

我之前体验了一个运营案例类的社群裂变。进入到群中之后，发现群内全是各种广告。那么大家觉得问题出在哪里？社群机器人有Bug？没有及时踢人？这是表面现象。问题的本质是这个社群的基础流量有问题。我们先来看下流量的裂变图。

从图中可以看到，裂变是分为多层的，我见过厉害的，裂变了10几层。但是我们暂且不说10几层的事情，可以看到越上层，对裂变的影响越大。因为一切的流量都是基于上层而裂变出来的。

付费转化

付费转化不好，会受到裂变后的流量影响，有两个点：流量的数量，以及流量的精准度。

流量的数量不够，总共群里才几十个人，那做什么付费转化？肯定效果不好。

这里我直接举个例子。比如，我们现在是卖女装的，定位是18~25岁之间的年轻女孩。如果我们基础流量通过广告投放，通过渠道合作等等获得，这些基础流量是裂变活动的基础。但是完成裂变后，我们发现群里大多数男生，或者是30岁以上的女生。那么请问，这付费转化怎么好的起来？

如何提升裂变精准度

基础流量是因，付费转化是果，我们解决问题应该在因上来做功夫。影响后续裂变流量精准度有两个重要的因素：人、事

人

人即指，裂变前的基础流量，或者也可以称之为种子用户，有了种子用户才会有后续的裂变。那么你若问我，你们的产品适合找什么样的种子用户，我想说，我也不知道。因为你需要提前思考一个问题：我的目标付费用户是谁？我们将它称之为付费用户画像。而付费用户画像一定需要和种子用户匹配。你应该清晰知道你的目标付费用户的属性，比如年龄段多少，收入水平，价格敏感度，他们的共同痛点等等。

我来举个例子，当你打算卖男士用品，那你不应该去宝妈群找种子用户，这个听起来有点奇怪，大家觉得肯定都不会这么做的，但实际中，很多人就是类似这样做的。如果以一种流量思维来做事，什么也不管，有流量就是王道。那只是死路一条。

1.   做裂变前，先想好付费目标用户画像，然后基于用户画像去找人；

2.   朋友圈：当然是一个少不了的渠道，但是朋友圈发怎样的内容，才能吸引到你想要的用户，等下我们在“事”这个小节说明；

3.   微信群：如果你也是卖女装的，别人的微信群也是，那你进去找人可能会被群主踢出去。我的建议是找没有竞品关系，并且又具备你的用户画像的群。比如，我的产品是25~30岁之间的女装，价格有点高，设计风格是非常知性，干练的。那么可以去到一些白领OL多的群，找人，但建议还是和群主先沟通好。如果说去到女装群，或者宝妈群，那就都不合适；

6.   微信外渠道：微信外渠道其实很多，可以投放广告，可以投其他自媒体，但是我这里说个不要钱的方法，四两拨千斤。之前有个案例是这样的。有一个人在北京开了一家湘菜馆，他为了获取种子用户，他提前去微博搜那种在北京的湖南人，然后私信邀请他们来免费品尝家乡菜，结果可想而知，这一批人是种子用户，然后裂变，找到了北京更多的湖南人。

1.   内容的视觉设计需要和你的目标用户相匹配，如果你要组建玩乐群，或者是给一个玩乐类公众号裂变拉流量，那么分享到朋友圈的内容也需要设计的很玩乐。不能说使用工具随便找一个好看的模板即可；

2.   发朋友圈海报等内容时，话术也需要斟酌，最重要的是：用你想要的圈子的言语，击中他们的痛点。比如，你需要为宝妈群拉新，那朋友圈的话术就不可以太正式，多些，亲，么么哒之类的话；那么怎么击中用户痛点？这取决于你对目标付费用户画像的研究；

3.   福利需要慎重考虑，还是说回玩转社群666的裂变，夸张一点说，有个六度人脉定理，说你想要找的任何一个人，哪怕是美国总统，最多通过6个人就可以找到。所以，为什么，基于人脉的裂变，没有吸引到东哥，马云等大佬转发？虽然夸张一点，只是为了更能说明情况，因为人脉的福利根本就不是那些顶尖大佬需要的。再比如，你需要拉新中产用户，那么福利是3元红包，那可能一点效果都没。