为什么你找种子用户那么费劲？思维导图

很常见的一种拉种子用户的情景是这样的:

公司团队里的人，每个人分配了一定拉人指标，每个人负责必须拉够指标数量的人，拉进种子用户群。

身边朋友只要关系好一点的，可能都邀请了。想着不管怎么样，先拉进来让群看起来人气旺一点，以后不合适可以再换人的嘛。

于是很快几百人就被拉进了群里，群主发了一个产品链接，丢了个红包，让大家下载体验、谈谈看法，大部分人领了红包，只有一小部分人下载了产品，这些人提了一些意见。

由于都是朋友，碍于面子被拉进来，大部分人并不是都有这方面需求亟待被解决的用户。所以基本上没什么动力去下载，进群的第一个动作也都是马上就把群先屏蔽了，偶尔有时间再来看看。

群里的人看了一段时间，发现群里的内容， 和自己没什么关系，为了避免过多信息干扰，就选择退出了。

还留在群里没退的那群人，要么就是那种群消息非常多，多到完全不看群消息的人，要么就是留着群以后想等着用，等哪一天需要的时候，可以在群里发下自己的广告。

由于这个群里并没有多少有价值的产出，运营者也很苦恼，每次让大家提意见，发现有反馈的人越来越少，反而是时不时会有人冒出来发广告，因为不少是熟人朋友，有些还补发了红包，把人请出群也抹不开面子。

「从众效应」和「破窗效应」在这时候开始发挥作用了，有人看到别人也可以发广告，于是自己也开始大胆地发广告，就这样，关于产品的讨论，就被彻底淹没在一群杂七杂八的消息中。

团队运营了一段时间后发现，这个群不仅不活跃，活跃的时候还基本都是广告或者八卦热点，用户能给产品提意见的并不多。

于是就很犯难：怎么种子用户的管理，咋就这么难呢？

于是他们觉得可能是「这届种子用户不行」，又找来一批新的种子用户，不过历史总是惊人相似，悲剧又在重复上演，最后又变成一个发广告的死群。

看起来很正确的种子用户运营方法，为什么就运营不起来呢？到底在什么环节出了问题？

我认为出现上面困局的主要原因在于，大部分运营者，犯了2个重大的错误：

我觉得种子用户需要满足3个条件：

第一阶段的运营目标，不在于拉了多少用户数，最关键的目标在于：

但是！他们却忽略了一个事实：

这里用到的一个，最成功的方法论，就是「精益创业」，用最小可行化产品，小步快跑，快速迭代。

也就意味着，在创业期间，及时获取来自种子用户的反馈，尽可能缩短每个版本迭代的时间，快速完善产品，打磨出一个能够基本满足用户需求的产品。

所以，可以看出来，种子期最重要的就是快速迭代产品，达到产品留存率目标，为下一步爆发做好准备；如果留存率不够好，就根据用户反馈和产品判断，迅速调整迭代，做出满足用户需求的产品；长期一直留存活跃都很低的话，很可能就是产品本身存在问题了，很选择了一个错误的产品方向，及时放弃是个明智的选择。

如果及时发现产品方向问题，还有时间、资金进行调整方向，投入新方向的尝试中。

所以在这个验证产品模式的过程中，有一个很重要的角色，就是种子用户。

a. 是这个产品的目标用户，痛点甚至比一般用户更强烈

b. 敢于尝鲜，知道产品不完善也愿意使用

c. 愿意为产品提供反馈和建议

种子用户真的需要精准吗？

首先，精准的种子用户有利于做出准确的决策。

例：MIUI的种子用户

其次，人更喜欢和自己相似的人在一起，相似的人有了一定的密度， 才容易把话匣子打开更好地交流。

除了错把初期用户当成是种子用户的错误之外，很多公司找种子用户困难的另一个根本原因在于，并没有清晰地定义好产品，没有细分人群作为目标用户，试图一开始就做一个完美的产品，想要满足多种人群的需求，所以产品满足的痛点不清晰，人群不特定，在茫茫人海中去寻找用户，当然会非常困难。

现在已经不是几十年前网站稀少看新闻只能上雅虎的年代了，做出一个APP的成本正在不断降低，几乎任何一个领域都会大量APP存在，还试图一开始就做一个大而全的产品，简直就是自寻死路。

然而，仍有不少团队是这样做的，并且简单地认为，产品已经上线了，没用户使用，就是运营没做好的责任。

这是团队共同的责任，而且根源就在老板身上。

不是大而全地找泛泛地找用户，而是给产品找到一个细分人群；不是大而全地做所有功能，差异化地解决好用户地一个痛点。

产品上线后，只是一个开始，产品、运营、设计、开发和种子用户聚到一起，一起打造一个优秀的产品。

1. 种子用户不等于初期用户

2. 满足3个条件才能称为种子用户

3. 种子用户的质量远比数量重要

4. 定义好产品，才知道谁是种子用户