地推中甲方的自我修养：连自家产品特色都不知道，你还做地推？思维导图

地推，对没经历过的甲方来说，好像是绝好的一个拓展新用户的渠道，在他们想象里，地推是面对面，手把手地向目标客户传播自己的产品和品牌，而且获取用户的成本又貌似比线上推广成本低很多，这样又便宜又好的渠道简直直击他们的痛点。

但是真正经历过地推的甲方却觉得地推是个大坑，对刷单防不胜防，对数据留存唉声叹气。地推，终究还是甲方乙方通力合作才能完成的一项很艰难的工作，作为一个希望好好帮甲方做好推广，希望能为甲方创造价值的乙方，今天就说一说一个不跳坑的甲方该有怎样的自我修养。

现在绝大部分甲方对乙方的指标都是下载量，更有甚者是下单量，绑卡量，这些本应该是甲方自己的运营部门的职责。

在我看来，地推有效的点在于它的现场性，场景性，通过现场占据用户的注意力。

所以，不管什么公司，地推的目的用一句话总结就是“用最小的成本让用户跟你的产品连接起来”，通过地推达到‘连接’作用是最具性价比的指标。其实这个道理跟相亲一样，地推起到媒婆的作用，给男人（产品）和女人（用户）营造一个见面认识的机会和氛围，能不能谈得来，更多的看这个男人自己，这个谈不谈的来的能力就是甲方运营的能力。

那些让乙方地推中就直接要求下单甚至绑卡的行为就像是在相亲的时候让男人跟女人一见面就说干结婚生孩子的事情，鲁迅先生给这些人起了一个著名的名字阿Q。

我摘录一段大家感受一番。

“ 阿Q放下烟管，站了起来。

“我们的少奶奶……”吴妈还唠叨说。“我和你困觉，我和你困觉！”阿Q忽然抢上去，对伊跪下了。

一刹时中很寂然。

“阿呀！”吴妈楞了一息，突然发抖，大叫着往外跑，且跑且嚷，似乎后来带哭了。”

亲爱的甲方，请花上哪怕1%的时间，去想你的产品特色，认真地拿出产品的特色来与你的用户“连接”。

让我们回忆一下你最近所见到的一次地推活动，一群人在一个摊位面前向路人介绍一款产品，他们一般怎么说“下载送杯子咯！”“下载返现十元！”“扫码送购物卡”等等，有没有注意到甚至是连你产品的名字都很少提到。

最后甲方请你好好读完这篇文章，提高甲方应有的业务素养，和乙方一起好好来做地推，那你肯定会有很大收获。当然对于乙方来说，甲方不明白，有必要教育甲方，什么是正确的姿势，而不是一味的被牵着鼻子走，平庸的乙方公司都是被甲方牵着鼻子走，然后一起在泥潭折腾。