我的 APP 死于「免费增值」模式，你的呢？思维导图

我的 APP 死于「免费增值」模式，你的呢？

我有时会想把在 iPhone 和 iPad 上看到的网页文章发送到 Kindle 上，为了实现这个功能我写了个 iOS 应用，Comfy Read。只需要一个文章链接，将其发送到服务器，然后服务器获取文章，重新整理格式，打包成一个 Kindle 支持的. mobi 文件发送到设备就可以了。鉴于 iOS 8 支持应用程序扩展，开发者可以根据右上角的分享按钮获得一部分结构化的信息——这对我来说很有用。

我这么做，一方面是从开发者视角了解 iOS 8 的新特性，同时也解决了自己的实际问题。不知道其他人是不是也在找这样一个 App——我习惯晚上睡前读书，而白天，通常会通过 iPhone、iPad 或浏览器发送一些文章到 Kindle。我更期待的是，把自己的第一个 App 在苹果应用商店上架，并亲身体验一下真正的交易什么样。我根本没想过做什么运营推广，原因很简单，我没有时间。但这也是一个实验，看看一个不做任何推广， 仅仅取决于搜索下载的 App 会活得怎么样。

Comfy Read v1.0

Comfy Read 在今年 1 月 21 日上架，定价是一次性收费 1.99 美元。尽管没有时间做任何推广，我还是做了一个简单的网站，一个主页，一个说明文档页，和一个联系页面。收到苹果官方发的邮件「可以开始出售了」，就意味 着人们可以通过搜索在应用商店里看到它了。令人震惊的是，我什么都不做，就有用户发现并下载了 Comfy Read。真不能低估其重要性，显然很多人和我有同样的需求。如果你也在做 App 开发，最好在提交表格里填上一串恰当的关键词。Comfy Read 有一个优点，其功能很单一，特性不会与应用商店里的其他 App 重叠，站在用户视角就可以精准预测到用户会通过什么样的关键词找到它，再加上 Kindle 和 iOS 设备数以百万计的基数，这简直是必然。一切都很顺利地开工了。

搜索和发现

我早就知道，大部分 App 在苹果商店烂掉也没有获得什么用户或者挣到什么钱。我对于用 Comfy Read  挣钱一点兴趣也没有，只想为其他阅读的人解决一点问题。如果我做的 App 能够在这个过程中独自支撑运营，钱算是额外的奖励。我也知道它不可能成为一个很大的 App，毕竟它解决的只是一个小问题。就这样，一个没有任何 App 开发经营的开发者做的 Comfy Read，没有做任何推广还挣到了一小笔钱。钱虽然少，但是它鼓舞了我想办法解决问题的热情。那么一个收费 APP，在没有做任何推广的情况下数据指标究竟怎么样呢？

今年四月 Comfy Read 第一版的运营数据

我在5月17日把 & nbsp;Comfy Read 从应用商店撤掉 了，我来解释一下，反正我并不在意它一个月挣到的区区几百美元，我就想用它做个关于应用商店多种不同收费模式的实验。一个真实的 App，又有真实的用户，尽管很少——对我来说能有机会玩转不同的商业模式更有意思。Comfy Read 在应用商店的五个月时间里，用户共发送了近 10000 篇文章到他们的 Kindle 设备，看到这些非常开心。再加上有时看到好评也会很暖心。

美国地区 Comfy Read v1 的评论

一个来自加拿大的家伙差点害死了这个应用。他 / 她给的评价太好了看起来简直像是花钱买的，但我保证绝对不是。

开发者们梦寐以求的评论

苹果在 iTunes Connect（面向应用开发人员的门户网站，允许开发人员管理其应用，跟踪下载情况）上开放了数据分析，当我看到 Comfy Read 的用户转化率高达 6%-9% 时震惊了。这对一个付费 App 来说是相当惊人的。根据上面的分析截图，你可以看到 4 月份，Comfy Read 在应用商店里的页面访问量是 1080，而购买数是 97，转化率就是 8.98%。其他月份能看到的数据也是一样。

免费增值

Comfy Read  只是一个小小的前端程序，它从 Safari 或其他应用程序获取 URL 链接，送到后端服务器处理并把文章发给 Kindle 读者。我花了几个周末就用 Python 和 Redis 做了个后端实现这个功能。服务器一个月 20 美元，为此我从 Linode 买了个虚拟服务器。尽管 Comfy Read 每个月持续不断挣的几百块钱也足够覆盖掉这些每个月的花费，但我一直思考，是不是采用免费 + 内购的模式会比现在这种一次性付费的要好一些。那些虽然经过了仔细的考量但在下载一个收费 App 时还是会犹豫的用户，或许就不会再犹豫而是直接下载了。

Comfy Read 2: 一个下载免费获取「文章额度」收费的 APP

我给Comfy Read增加了一些功能，于是Comfy Read 2诞生了。但在此之前得有个可行的免费增值模式。我想到了这样一种模式：App 可以下载免费，下载后前十篇文章的发送也是免费，这足够用户体验试用了。这十篇的「文章额度」用完之后，用户接下来还是可以每天发送一篇免费的。如果想打 破一天一篇的限制，用户可以通过 App 内置的收费按钮购买「文章额度」，这样就可以随时发送文章了。事实上，一天一篇对大多数用户来说足够了，风险是可能大部分人永远也不会购买额度，所以这个 App 就无法挣到钱了。但是这值得研究一番。5月16日，Comfy Read 2  上架了，数据如下。又一次，没有任何推广，用户们仍然是通过应用商店的搜索来找到这个 app。

5月17日 – 6月5日的数据

20 天以来的内购情况