如何才能更好的做好线下地推？思维导图

如何才能更好的做好线下地推？

地推行业现在的处境很艰难，很 多去年做的风生水起的地推公司今年都已经倒闭的倒闭转型的转型，前几天还爆出人人推克扣佣金这样的丑闻，企业也不再信任地推，在他们心中，地推现在简直就 约等于刷单，很多还在做地推的朋友都对行业前途感到迷茫，这从一定程度上验证了我对于地推公司的看法，不能创造价值就只有死路一条。

地 推行业的现状让我想起了另一个行业——微商，从遍地都是到现在人人都不愿跟它扯上关系，快速崛起又快速陨落，但是，如果我们抛开那些表层的东西去看这两个 行业，其实不管是朋友圈营销还是线下推广，行业本身并没有错，行业的本质都是为了提高效率，创造价值，只不过在还没有建立行业标准的空档期，涌入了太多贪 婪的投机分子，在只有道德作为约束的环境中，作假和投机就成了主流。在市场逐渐冷静之后，地推行业接下来该怎么走就成了每一个地推从业者所面临的难题。

任何一个行业的存在都是为了满足某些需求，地推作为to b端的行业，满足了企业的什么需求呢？

获取新的客户的需求。

如何满足这个需求呢？

就像销售漏斗一样，获取新客户的过程也是漏斗状的

这个过程一直都存在的，只是“展示的内容”和“传播的渠道”在随着时代不断的进化，从平面广告到视频广告，从报纸，杂志，广播，电视到电影，网络，车体，电梯，每次变化都是在合理的成本下让漏斗的倾角变得更大一些，因为倾角更大意味着更多的用户更大的价值。

分 众传媒则从另一个角度增大漏斗的倾角，用江南春的话说就是“人优化选择，给你内容和广告选择，一定是内容，广告是想不起来的，但是给你换一个空间，变成了 广告和无聊的选择，你发现广告还可以。”人在等待电梯和在电梯中的时候是比较无聊的，所以广告的到达率就会增加，而且线下场景也足以区分出不同的人群，让 广告的到达更加精准，但是随着智能手机的普及，电梯中也不在是无聊的时刻，电梯广告的到达率也逐渐降低。

让 我们回过头再看地推，地推通过线下展示和激励来获取用户，企业通过下载，注册或者认证一个app多少钱来付费，这是CPA的收费模式。地推本质上就是按照 CPA收费的线下广告服务，只不过过去地推的通用模式中广告到达只占到5%，数据转化要求占到95%。百度可以通过技术来监控每一次操作，所以CPA行得 通，而地推完全通过人来实现CPA就必然会出现大量作假的问题。而小范围的广告到达想要得到好的数据转化，更是违背了推广的本质。

那么地推究竟应该怎么走呢？如果能充分发挥出线下区别于线上的优势，那么地推能不能形成一种持续的商业模式呢？

线 下的优势在于线下能更好地获取用户的注意力，线下场所对用户的分类也足够精准，所以分众传媒的电梯广告有价值，而企业对用户转化也有需求，所以百度推广的 CPA付费也有价值，线下能不能出一个真正融合分众传媒和百度推广的商业模式呢？如果我们能在线下向精准的用户展示企业的广告，还能让用户与企业产生互 动，而且模式容易复制，可以形成规模，那么地推就可以走出一条新的出路。

15年初，易企推主导的百度钱包和加多宝的联合推广是我觉得能充分发挥地面推广优势的一个案例。