买不起的流量，创业者每一天都是生死存亡！思维导图

根据氪指数统计，2012年发生在中国国内的投资事件为873起，而2015年的投资事件则为6511起，数量涨了7.5倍；投资金额上涨更多，2015年的投资金额相比2012年涨了36倍。

这导致大量创业公司只能集中在几个平台购买流量。爱奇艺运营总监葛承志说，2010年公司刚成立的时候，在爱奇艺上投放广告的公司只有不到100家，“六年不到的时间里这个数字翻了10倍还不止”。

记者搜集了包括腾讯广点通、新浪扶翼、今日头条、各大门户以及视频网站最近4年以来的刊例报价单，发现从2013年至今，各大平台的流量价格上 涨普遍翻番。其中广点通2013年每个点击付费0.5元，2016年则涨到1.8元；今日头条2013年每个点击付费0.8元，2016年则涨到2元。

今天对流量之贵最有切肤之痛，正是之前创业投资特别集中的行业。

以游戏领域为例，2013年移动游戏流行之初，高流水、高回报让行业热情高涨，大批创业者涌入手游行业。到了2014年，手游行业的创业浪潮更 加凶猛，（投黑马touheima.com专注于文创领域的众筹平台）在如《我叫MT》、《刀塔传奇》等产品一夜爆红之后，手游用户量破千万，流 水过千万等说法不断被提及，资本和创业者继续大批涌入。腾讯发布《2015互联网+白皮书》中显示，截止2015年第二季度，移动游戏内容供应方规模达 2.77万家，这个数据在2014年10月为1.3万家。如此庞大的团队，几乎达到了全世界其他手游开发团队的3-4倍。

然而与游戏创业公司蓬勃发展相对应的，是流量主要集中在4大渠道手中：腾讯、360、百度、阿里。此外，还有兼有制作能力和流量的网易。

流量价格高昂的在线旅游，是2014年的创业热门领域。根据IT桔子的数据，2014年，在线旅游行业共发生了129起投资，但两年前的火热景 象如今只成为业内人士感慨的过往，各路风险投资为这个行业掷入了总计5亿美元左右的资金，但如今这个行业却没有成长起新的独角兽，反而倒闭了一批公司。

互联网金融领域也是如此，在2014年和2015年，这是出现最多新公司，也是最多高估值初创公司的领域——投资人们认为，互联网金融“离钱近”。互金也是成了获客成本最高的领域之一。

而今年，事情变得格外不妙。

移动互联网的流量增长速度在放缓。58赶集集团资深副总裁张川告诉记者，往年互联网力量的增速可以达到60%，“但是今年我拍脑袋感觉，这个增速只有15%左右”。

智能手机用户增速在放缓。据IDC数据显示，在2012年，每个季度中国智能手机用户数都在以高于100%的速度在快速增长，从13年开始增速有所下降，而到了2015年，中国智能手机用户数在每个季度的增速都不到5%，甚至还出现了负增长。

而从2015年下开始的资本寒冬，让创业公司们断掉了烧钱的资金来源。

联想之星投资副总裁吴炳见劝他投资的一个在线教育项目创始人减少线上流量购买。他现在更看重的是创业公司的用户转化能力和赚钱技能，“原来很多投资人看GMV，只要GMV做得好看就会选择投资，但是现在投资人的眼光更实际”。

在他的建议下，那个创始人在上一轮中融资1000万美元，最后用于线上购买流量的支出，不到200万人民币。

不过，促使流量价格上涨的，不止是供需博弈，还有欲望和野心。

百度是个典型：为了业绩增长，把流量卖给出价最高者，包括那些能获取暴利的不法和灰色领域公司。

据财新报道，从2010年开始，为完成百度每季度布置的业绩任务并获取绩效奖金，全国各地代理商不惜加大补贴，吸引中小客户跨区域投放广告。目 前“非企（非渠道企业户）”业务占百度总业绩的比例或达到30%以上，据保守估计，这块业务可能占百度营收的20%-30%。百度“非企”业务囊括游戏、 招商加盟，甚至赌博、色情、办证等众多非法领域。

今年5月，经历了莆田系、魏则西一系例丑闻的百度宣布，百度搜索实现每页面商业推广信息条数所占比例低于30%，数量低于4条。但一名搜索引擎 广告的代理商告诉媒体，这相当于把以往16 个广告位减少到只剩下4个。“实际上竞争更激烈了，百度那里很多热门关键词的价格涨了 300%到 450%。”

在利益驱动之下，流量巨头也并不顾及创业公司间的竞争生态如何。百度竞价排名允许竞对公司之间相互买关键词，例如输入一家公司，可能首先弹出来 的是竞争对手的名字。“这就要看哪一家出价更高，我们也花过大价钱去买关键词，保证自己公司的名字能够排在搜索引擎的最前面。”一个O2O领域的员工说， 因为百度竞价是按照点击收费，流量竞争最疯狂的时候，他们曾临时组建了一个几十人的小团队，包下一个网吧不间断地点击竞对公司的百度词条。

对中小企业的过分收割，对商业环境的破坏，以及在利润高压下的动作变形，最终势必伤害到巨头自身。然而在一辆疯狂行驶的汽车上，没有人能做出改变。

流量价格昂贵还滋生了刷榜流行。营销优化公司九枝兰的合伙人傅强说，最近两年开始有很多小公司来找他们合作，对方只有很低的成本预算，目的也并 不是为了获取真实用户。“他们希望通过我们给自己营造一个很好看的数据，用来应付投资人或者拿着这些数据去找融资。”傅强说，这种情况下，他们会建议这些 小公司刷榜，例如App下载量和微信公号阅读数。

“妙计旅行”推广初期，有人曾劝张帆花钱刷榜，但是衡量再三他决定不趟这滩浑水，“刷榜的本质是造成整个领域的虚假繁荣，一些公司在排行榜上排名靠前，或者声称自己盈利多少，但是最后死得无声无息”。

这是一个对早期创业者、对创新非常不利的生态环境。

出路：没有出路

“找出路”是几乎所有创业公司在接受记者采访时提到的高频词汇，但出路并不好找。

电商创业者刘强在今年年初带着一个三人的团队自建微信公号，在上面发一些流行的热点话题，并设置抽奖环节，只要读者将文章转发到朋友圈，就有就会获得大闸蟹或者澳洲进口牛奶。

虽然这让他的公号在三个月内涨粉近2万，然而转化购买率并没有太大提升。今年夏天，投资人开始暗示刘强要尽快开始盈利，这让他陷入苦恼。

已经完成B轮融资的游戏媒体魔方网在积极探索海外业务，为国内的游戏发行商提供海外推广运营方面的服务。不过最近东南亚和印度等海外市场的流量价格也开始水涨船高，不再是明显的流量洼地。

联想之星投资副总裁吴炳见一直在做创业公司出海调查，发现海外市场的流量价格最近几年涨势凶猛，“以印度为例，现在的流量已经比两三年前贵了十 倍，东南亚的流量价格也不再那么便宜”。吴炳见已经不再建议自己投资的公司再出海，在他看来，如果不改变目前流量市场的生态，而只是一味寻找价格洼地的 话，等全国范围内的流量红利耗尽，创业者将会陷入死循环。

互联网电商易果生鲜选择拥抱巨头。公关部负责人万德乾告诉记者，2013年接受阿里巴巴投资后，易果生鲜目前是天猫超市的独家运营商。有了阿里平台导流，“流量价格的上涨对我们并没有造成太大的困扰”。

但在很多创业者看来，这种拿股权换流量的行为前途难料。不想依靠巨头的电商平台爱鲜蜂创始人张赢认为，因为巨头手头上的企业会特别多，“他们也 没有办法在某个公司上有特别大的倾斜，并且巨头们的资源并不是无偿的。当初创公司股权不断被稀释，而流量价格居高不下，他们将失去话语权。”

最近，张帆和他的团队用很低的价格在百度搜索上买下了几十万个和旅行相关的生僻词句，例如“明天11点北京到巴黎的飞机”，他们将24个小时的整点时间全部买下，搜索地点除了“北京”和“巴黎”之外，还有类似驻马店、波多黎各等非热门区域。

“如果不是这么买关键词，而是像其他人一样追着买‘北京飞巴黎’，那价格贵得根本接受不起。”张帆说。不过这个创业之前在搜狗做搜索引擎，深谙 关键词搜索优化的工程师发现，即使他觉得自己已经将各种优化做到了极致，效果依旧杯水车薪。“我们也只是将获客单价从30块钱降到了10块钱，这依旧是相 当高昂的成本。”

倒闭正在不断发生。

成都曾经是游戏开发的“千游之城”，有上千家游戏公司，但现在倒闭成风，据成都媒体估算，目前活下来的游戏公司不到100家。

据媒体报道，今年6月，在线旅游创业公司淘在路上宣告内部清算；更早之前，麦兜旅行被证实欠款跑路；曾以尾单模式扬名的爱旅行已经解散，它的主要竞争对手来来会则在大幅裁员；曾拿到了腾讯投资的我趣旅行也在去年下半年开始转型，团队缩减为不到原来的一半。

今年4月，海淘电商蜜淘倒闭。它在2014年获得B轮融资后，用补贴打价格战，耗费千万元买广告，以获取流量以及用户。然而好景不长，当更强的对手入场时，蜜淘网却开始后劲不足。更糟糕的是，去年下半年互联网寒潮，蜜淘网C轮融资迟迟没有敲定，公司最终兵败如山倒。

在张帆看来，流量成本居高不下是打垮他们的最后一根稻草。“没有盈利模式是因为没有用户转化，获客成本太高，本来就不多的子弹都用在购买流量上了。”

很抱歉我们无法给出一个光明的结尾：流量之贵是一个无解的问题，而创业环境被挫伤也在所难免。也许，只有死掉一大批企业，买方数量大幅减少，迫使卖方不得不调低价格，创业的生态才能重塑。