学会蹭量，运营必会套路之一！思维导图

学会蹭量，运营必会套路之一！

蹭量，互联网运营三大必会套路之一

我们为什么要蹭量，这里波波先给大家讲一个经典的博弈论的故事，有一个猪圈，里面有大猪有小猪，都在一个拥挤的石槽吃食。石槽从右边出食，但是开关在左边。我们设想下，是大猪去按开关还是小猪去按开关。在充分理智的情况下，小猪肯定是不会去按开关的，它们会等在出食口周围，只有大猪会去按动出食开关，然后一路冲刺挤到出食口去吃食。这样小猪总能在大猪把自己挤开前吃上几口。我们设想下，如果是小猪去按开关那么很有可能小猪一口也吃不上。

联想到我们互联网推广的实际操作上，也是类似的情况。9月份我参加的一场运营干货分享沙龙上，波波的好友同为分享嘉宾的赵朋伟分享的一个创意营销的案例：“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”。

简单把这个案例的策划执行过程介绍下，总共分成了三个阶段。

第一波：找了一个很普通的胖子在成都的十字路口做了一张图，接地气的行为艺术，引起社会讨论。

屌丝身穿大裤衩，马路上自造沙滩，享受阳光若有所思的表情，人物恶搞，引起大众关注； 配文“只要心中有沙哪里都是马尔代夫”，打出梦想与情怀，引起共鸣；微博发声，KOL转发带动，为事件人物贴上“马路沙滩哥”社会化媒体标签，为下一步营销蓄势；

第二波：安排主角在全国各地做类似的图片进行第二轮传播，魔性躺姿引发借势潮

真的找节目组在马尔代夫做了一组图片和视频进行终极话题引爆。网络媒体与传统媒体再次报道，形成裂变传播。

第三波：官方揭露并互动，病毒视频进行收口和再传播 病毒视频导向品牌，完美收口，形成引导，构成转化闭环

这个创意获得了极大成功引来了无数大V和其他公司参与进来，形成了一个热点营销。

针对上面这个热点营销的案例，我们可以选择用同样手段来做同样的事情，这是大猪按开关的思维，反正市场占有率和投入的人力财力有明显优势，最终最大的受益者肯定是自己。但是，假设我们的公司还不是业内最强，我们的资金和人力都有限的情况下，我们应该如何选择呢？是去做大猪，还是做一只聪明的小猪，在大猪过来吃的时候先吃上它几口。就算最终还是大猪受益，但是我们几乎没有成本的为自己带来了受益，何乐而不为呢？况且，为了利益最大化，事件营销不到最后一般是不会揭露最终策划的公司，他会等到在影响力最大的时刻来进行品牌和效果的转化，我们中小企业完全可以在这之前进行蹭量活动。

那么蹭量的手段到底有哪些呢？

首先，我们可以选择参与进来，直接进行热点跟风营销。有些公司的运营发现可以借助热点进行营销，第一时间加入了进来：

再列举一些蹭量的经典案例：

我们看下苹果市场上类似产品的表现数据：

再给出1个我的好友，运营界的大牛拔刀刘曾经提到的一个案例：

在分享一个关键词蹭量的案例：

在二手车这个领域有不少公司逗的火热，其中最有实力的可能是下面这几家：