没钱、没人、没渠道如何策划一场万人发布会？思维导图

我是用这篇文章将发布会的消息推送给用户的，为了获取点击量，所以使用了标题党。导致信息推出后微信小号就一直打不开，因为我需要参加发布会的人添加微信小号，才能拉他们进群。后来没办法只好第二天重新在第二条再次推送，当然这次效果差多了，不过还是找够了种子用户。

微信群

用户报名后，我就建了24个群，将所有报名的用户分布在每个群内，平均每群40人。因为这样比较好拉人，超过40人再进入群的就需要邀请很麻烦。而且我也不需要每个群的人数很多，搞发布会群就是希望群内的人多邀请人进群，所以每个群只有基础用户即可。

群成立之后肯定需要来刺激活跃的，所以我设计的是发布会只有一个小时。这样我提前建好群，只要不说话，其实每个群是不能事实上成立的，只有群主可以看到，其他群内的成员是看不到的。所以我提前可以把所有的群建好，做好准备工作，这样等到开始的时候，所有群就可以同步开始了。开始后就进入正式环节。开始发红包与课程。

发布会海报

群成立后，我们告诉用户的第一个信息就是大家快点拉群，哪个群先突破200人，我们就先发红包，一直发到发布会结束。这样我们的群规模就快速的扩充起来。进群的人都有好处，那么大家为什么不拉朋友进群呢，没理由啊。对吧？

在发布会结束时，我们将圣诞活动的海报发到群内，提前告知用户，第二天早上10点的时候活动正式上线，大家就可以正常参与了。

下篇：万人发布会收益何在？

下面这些是有些偷懒，直接粘贴我周报中对这次万人发布会意义的思考

我们不具品牌影响力与号召力，我们比不上杜蕾斯和伏牛堂这样的营销造势能力，他们可以利用自己的品牌通过概念炒作就能聚起来一群人，我们跟他们不一样。一方面我们号召能力弱，另一方面我们的用户多是成年人，缺乏年轻人的爱玩好奇心理。所以我们要利用人性的弱点，打红包的概念来聚客。

我是利用家长帮微信的一级影响力，聚起来第一批种子用户，将有兴趣参加发布会的订阅者筛选出来，然后将这些人平均分配在24个群，作为基础用户，就是引爆点里面所说的连接点，我们通过刺激这些人，让他们帮我们邀请人进群，而不是所有的群都是我们建立起来的。也就是说我们通过很少的人，博弈到更大的群。

当群一公布他们自发的就会邀请朋友进群，意图一起抢红包。在发布会的一个小时真的会发现金红包时，他们就会更加信任活动，因为现实会强化信任，通过事实刺激，他们会放心的去拉群好友入群。

如果我们像伏牛堂这样自己邀请所有的人进群，就相当于我们只是利用了站内信功能，因为我们与这些被邀请的人之间原本就是有联系的，他们通过微信微博等知道我们要搞一发布会就来了，这就是站内信通知。但是我搞的这个万人发布会就是广播系统，是通过基础用户，我姑且定义他们为“广播站”，我们发声后，会通过他们的扩音效果，利用广播矩阵向四面八方扩散。站内信只能告诉已经有连接的人，广播却不一样，只要在广播辐射范围内，不管跟我有没有连接，你都会知晓我们需要传递的消息。

建立发布会群后，第一重功能是信息告知，我们先把圣诞的活动告诉他们，可以从里面转化出来一部分关心圣诞活动的人，然后活动上线后这些人就会参加，参加后他们会在群内拉人点亮，这样就把另一部分原本不关心圣诞活动的人有转化了一部分，这就是群体的力量，当其他人天天在刷内刷一样的消息时，你不关心也至少会看看研究一下。

有了这样一个玩家群，我们就可以方便的手机用户反馈，有什么问题能够及时了解到，不会等到事态严重了才感知到，现在能够在事发源头很快就能响应解决。

因为人是群体性动物，我自己玩这样的游戏，很容易就玩两天没有人跟我一起玩，慢慢的没有成就感，我就退出放弃了。但是有群就不一样，就有了一群玩友，大家都是玩这个游戏的，有互点的基因，就会使他们一直玩下去，带动这个游戏的活跃。

这次活动真心玩的挺壕的，到现在（1月6号）所有的实物奖品已经都兑换完了，我们也已经寄送了一批，还有一批等到最后统一寄送。话说看着快递小哥把那么大的电视搬走的时候真的挺心疼的，不过看到给力的数据还是很值得的。

仅2天pv46万 拉新1.7万

这是活动前两天的数据，pv就达到了46万。等到活动全部结束后会给大家分享更多的详情。现在因为发布会已经过去有些日子了，难得今天抽点时间，能来写点东西，所以先分享活动前夜的这次万人在线发布会。