掘金线下的流量红利：是“场景”让线下生意着了魔？思维导图

然而，和共享单车不同的是，共享充电宝的概念乍一听有些相似，实则背后的逻辑完全不同。共享单车不论现在是如何的疯狂烧钱铺量，它在最初出现的时候，是有刚需场景（摩拜的白领上下班和ofo的大学校园）在背后支撑的。更何况，这些场景，还足够高频，目标用户的使用次数很可能在每天1-3次之间。

而共享充电宝的使用场景，在许多人的调研后发现，确实会有用户需要，但这不是普遍存在的大部分用户的需求，只是少数人的偶发需求而已。

其实本来在线下，充电宝租赁就是一门非常赚钱的生意（但租赁不等于共享），一般可在6-12个月内可以回本。

然而，这种纯粹的线下生意，就算加上了自助服务和扫码支付的环节后，也只是让它原本的线下服务变得更便利了，但背后的本质在于，它并没有形成线下和线上的联动。

总体来说，充电宝这类缺乏刚需和场景支撑的产品，是被资本强行催熟并披上了共享项目的外衣，背后实则是VC基金超募但又找不到好项目后造成的资金过剩，挤压效应由此出现，稍有风吹草动大家就会一窝蜂冲上去。

即便如此，这依然是一门暴利的生意。单台硬件成本3000元，维护费用每月300元，单台机器每天能加50-150个粉丝，按照1.5元一个粉的均价，两个月时间就可以回本了，这比前面的共充电宝和后面我会提到的迷你KTV和自助饮料机项目的回本速度都要快得多。

不过，我在之前的文章里提到过：“做产品的时候，以某个特性为“使用的起点”来做产品，还是以那个特性为“使用的终点”来做产品，可能会造成天翻地覆的差别。”

比如，同样是基于地理位置，用于签到，用于外卖，还是用于陌生人社交，结果大不相同；比如，同样是基于camera，用于修图，用于直播，还是用于视频社交，结果也大不相同。所以，同样是对于线下照片打印机，用于照片打印收费，还是用于线上导粉，还是基于线下场景的线上联动，结果也会大不相同。

尽管数字化的照片存储早已成为主流，但从拍立得的销量常年不衰可以看出，用户还是需要精美的实体照片，尤其是年轻用户。正因为这个特性，对那些主攻年轻用户的互联网产品来说，照片打印机就成了一个极佳的线下引流点。

in作为一款主打95后年轻用户的社交产品，找到了这个引流点。它的线下智能互动终端里，除了提供关注自家公号和下载app免费打印多张照片的服务外，自带的摄像头使得每台机器的放置处都成了一个快闪点，将当年在学生群体里风靡一时的“大头贴”的场景激活了，这是一种受年轻用户喜爱的社交娱乐方式，并且自带口碑传播的效应。

in不但找到了线下免费打印照片的需求作为引流点，还找到了一个线下的社交场景作为引流点。

这一波线下风口的另一个趋势是，从商业层面的表象上来看，体现出一种无人的自助服务的特点。当然，这里面有人工成本也在飙涨的因素，但在其背后，本质是传统服务供应链里的部分职能被解体，然后重构。

节选一段我自己在4年前写的一篇文章《真正的O2O是利用互联网的特质重构传统行业的供应链》里的内容：

迷你ktv就是重构的一个绝佳例子。它砍掉了原本一个传统KTV应该有的4部分内容，其实也就是砍掉了供应链上的4个点：