持续了一个月的京东6.18，究竟有什么运营武器？思维导图

今天我们主要分析「price」和「promotion」方面。这对于很多线上的活动运营会更加有参照性。

武器——Price

“京东618”对于京东意味着啥？对于一个电商平台，针对不同的活动类别，会有不同的资源投入。618京东店庆，在京东属于A级活动。在全年中，A级活动除了618，还有双11和年货节哦！所以在活动中我们可以看到各种“跨品类”“全场通用”，这种活动级别极高的优惠。

Price是“京东618”这场战役中的武器。促销其实就是一场优惠。通过对价格的把控增加人们的购买欲望。对于价格的理解不要仅仅局限于售卖价格，在电商中任何与钱相关的策略都可以归为price中。

那都有哪些让人心动的price策略呢？

武器一：单品定价策略

单品定价策略是设置在单个商品上的价格策略。这种策略也是普通用户最容易感知的。换句话说，促销的基础就是两个价格的对比——“原价”“折扣价”。差值越大，优惠力度越强，对于消费者的吸引力越强。单品定价策略是整个营销活动的基础。

“单品定价策略”基本信息构成：

1. 类型：

2. 基本信息：

3. 推广信息：

应用场景：

“优惠券”基本信息构成：

1. 类型：

（1）优惠券面值：

（1）发券方式：

应用场景：

领取优惠券的方式有很多种，比如和营销活动结合，比如摇一摇红包，比如和店铺结合等。除了这些不确定的领券场景，领券还有很多固定场景入口：

基本信息构成：

1. 促销类型：

2. 规则设定：

回到我们的问题“为啥京东的促销要持续一个月的时间？” 换句话说，如果给你1个月的时间，让你举办一场全民的促销你会怎么做？京东采取了4种战术并行的方式：

今年“京东618”整个活动期间，每天都可以看到不同的品牌活动，比如下拉app首页可以看到品牌代言人对于“京东618”的宣传广告，比如每天的品牌直播等。对于电商平台来说，超级品牌日的设定可以更好的满足长尾用户的需求，相较于传统的首页，更加的个性化。

战术三：互动红包

在price章节提到了“优惠券”这种武器的构成。下面我们来讲讲“优惠券”涉及的战术

优惠券的入口：除了和营销活动结合的入口，还有上文提到的固定入口外，优惠券的入口慢慢的发展为“优惠券+X”。也就是说当优惠券和不同的产品形态结合时，会产生不同的入口。比如“京东618”的搜索红包入口，搜索指定关键词时，在搜索结果页可以直接领取红包。比如“京东618”的首页红包入口，增加悬浮在首页全局的ICON，极大程度的增加了抢券活动的用户可见区域。优惠券的领取：普遍方式为直接领取，此种方式需要控制领取时间，一般无门槛领取优惠券拼的都是手速和网速。创新方式可以为分享优惠券进行领取，或者是完成任务进行领取等。另外随着各种“黑科技”的出现，领取方式也更加性感。比如今年的“扫618”赢取优惠券的活动。

战术四：品类接龙

想到京东，大家一定会想到“什么品类都有”的综合型电商。大促时，品类繁多，导致“用户无法聚焦”是一个很普遍的问题。“什么都想买”导致最后“什么都买不了”。信息爆炸的结果是用户陷入了购买决策的瘫痪。另外一方面，用户偏好品类的长尾导致综合性促销信息过于冗余。比如对于一个“只购买3C类商品”的宅男来说，“生鲜”“家电”“居家用品”的信息是冗余的，需要过滤的。

有了品类接龙，在品类日，平台会根据品类进行推荐商品和布置会场。对于用户来说，这样更加有针对性，也可以提供更好的决策支持。另外各大事业部有了可以根据特定日期展现品类独特魅力的机会。同时，单日的品类主打活动，让更加细化的品类有了展示机会。

可以说，品类接龙符合碎片化、场景化、去中心化的移动互联网特征。对商家和消费者都提供了很好的促销支持。

PS： “京东618”活动的的前期准备有啥？“京东618”时间段为5月25-6月20日。在解析完这一个月的四个时间轴后，再看一下前期准备——「APP功能发布」。

京东最新app的发布时间是5月18日。

为啥app要提前1周发布？

原因一是大促相关的很多功能，比如预约，比如搜索优化，都是通过原生页面（native）实现的。原生页面需要跟随版本。原因二是根据网上的数据，一个app从发布，到有70%～80%用户更新，也就是大部分用户都更新的状态，大概需要7天时间。提前1周发布，刚好保证大部分用户完成更新。

总结

“京东618”用了一个月干了啥？本文从“武器”“战术”两个方面分析了这场战斗。

武器：单品定价，优惠券，促销活动

战术：特色活动，互动红包，超级品牌日，品类接龙