活动运营：明确“品牌曝光活动”，从搞懂这5点开始！思维导图

我在活动篇的第一篇文章《搞懂这5种活动分类，让效果事半功倍》中曾提到，策划活动之初一定要有明确的用户定位。那这个“明确的用户定位”和本篇提到的“用户群体更广泛”岂不是有冲突？朱朱你是在逗大家玩儿吗？呵呵呵，当然不是的啦。这里的广泛用户群体，是说在做“品牌曝光活动”的时候不需要将用户分的那么准确。

确定了用户群体之后，紧接着就需要寻找合适的推广渠道，推广渠道从大的载体上来说可分为线上线下。选择推广渠道的标准大体可以划分两大类：一是流量，流量多意味着品牌曝光率高，地铁广告、户外灯箱就是此类的代表；二是产品定位，越精准的渠道意味着转化率越高，女性或母婴类选择视屏贴片、美柚等渠道就是基于此类考虑。

前面所说的推广渠道，属于纯广告推广。无论是线上或是线下都是以价格不低的推广费用为基础的，这种形式的推广适合于有大量推广预算或者是已取得了一定运营成果的产品。大多数的产品，还会选择借助社交平台进行策划营销事件达到品牌曝光的目的。

打造一篇能切中用户心理的文案，是事件营销的第一步。一个情感细腻的故事，或者一碗有争议的心灵鸡汤， 常体现运营者的洞察力，这种文案也是能挑起社交平台用户的情绪，有了这两点也就激起社交平台的用户的转发率进而促进了产品的社交平台的二次曝光。社交平台病毒式的转发‘’扩散后带来短暂的“热点”现象，此时知名不知名的公媒、自媒又会“借势热点”进行分析，于是产品又免费得到了第三次的曝光机会。

“ysl星辰口红”“百雀羚神广告”以及最近滴滴顺风车的“o文案”都属于以上所说的这种情况，这种营销事件的成功首先是一个团队对用户心理的精确揣摩，其次是进行系列策划。

百雀羚神广告

在策划品牌曝光类活动的时候，要考虑“系列化”的推出，尤其是在提出产品的环节要精心设计，重点曝光。不能做让人记得住事件却想不起品牌，本末倒置的事件事件，这样无异于是失败的。

朱朱在此分享一个15年发生在西安的案例，是一个地产公司做的品牌营销活动：

“品牌曝光类活动”在活动参与成本方面和“拉新活动”的要求是一致的。也就是说，所呈现的推广文案，活动流程尽量让用户少“点”几次按钮，少“打”几个字。这种简单便捷的参与形式，也有利于用户去分享转发，进而引起社交平台的二次曝光。

前面提到过，品牌曝光类活动的最本质的目的就是让大量的用户了解产品品牌。为了达到这个目的，一是选择流量大的渠道进行推广；二是进行短期信息裂变，形成病毒式营销。选取一个和大多数人直接相关的“共性点”元素，进行活动策划，更能激起社交平台的分享率和转发率。为啥，因为人性本身会更加关注和自己相关的事情。

在这一点，网易考拉海淘的系列推广活动就对此做了很好的印证。

他们将“张伟、李明、刘洋、王磊…”等重名率最高的名字，以“XX，你女朋友喊你清空购物车！”的格式不断变换投放在户外大屏上。重名率越高越能吸引更多的相关用户进行拍照，进而促进传播达到品牌曝光的目的。

以上是我针对“品牌曝光类活动”的部分见解，它和“拉新活动”有相似点也有不同点，需要大家在实际的实践中仔细揣摩。

在我看来，“品牌曝光类”活动，是最考验策划团队的创意性和洞察力的。为此，我们平常应该多看多想多交流，让自己的脑洞无限放大。