SEM | 点击是技术，转化是艺术，为何这样说？思维导图

几十年来互联网高速、创新发展对于中国经济结构的调整有着至关重要的作用，作为营销圈里的人都知道“互联网的游戏规则是什么？”先期免费、用户体验、扁平化销售。无外乎都是打造流量生态。伴随着搜索广告、程序化购买广告、小程序、内容运营等领域的兴起，依然还是停留在流量主体层面，包括互联网广告计费模式、消费模式和企业营销模式依然都是浸润流量生态中。

最近很多朋友问到两个问题：要么没点击、要么没报名（预约、留电、下载），我总结一句话“点击是技术、转化是艺术”。

如何来理解？

一、点击是技术

点击属于刚需，在流量生态广告圈，点击可以人为控制，这是一位合格的SEMer或者信息流广告人员应该具备的。

1、要点击

也可以理解为要流量，放开人群进来，开广泛也不为过，同时低出价，几毛钱也不为过，这个思路有一个弊端就是一旦流量打开，无关流量会大把进来，要配合否词+商盾等工具使用！不拼排名拼点击量，前提预算要高，至少也要20000以上。

2、重质量

就是重视点击质量，而这时的思路应该是对的人看到对的广告，例如我们在做SEM的时候，如何把控点击质量很重要，这里需要每一位SEMer人群先冷静思考2个小时，你的产品你到底懂不懂？难道胖子都是你的用户吗？点击你的广告就是商机吗？精简的说你的用户画像你应该清楚。然后再投放才是硬道理，把控点击质量的第一步，也是最重要的一步是根据前面的用户画像拓词，这是基础，拓词质量不高后面所有工作都是烂摊子。第二步就是我给定义的黄金搭档=匹配模式+搜索词报告+否词，这里面我用了匹配模式意思就是根据关键词的竞争度、长尾性、出价水平来给出适当的匹配模式，而不是追求广泛或者精确，实事求是。

3、保排名

做一名优秀Sales前提是你要懂得分析用户心理，那么其实搜索端网民经常出现这样一种情况：抱着一种需求搜索的时候，通常会货比三家前三名广告都点击一遍，那么最终购买的是什么呢？很可能是第一位的产品。为什么？排名第一的广告会潜意识在消费者心理有一种优越感，其实三家产品可能都一样，但是你内心第一时间看到的是排名第一的广告，那么潜意识默认第一的就好，成单率就会更高！

所以这种情况，我们预算如果中等，我们可以要么没点击，要么点击就有好排名，但不意味排名一定要第一，只要在同等档次的同行前面即可，因为那才是你真正的竞品。如果手动办不到或者没时间可以通过搜索后台的出价策略工具调整。这种优点就是打压对手，追求高排位点击获得客户认可。