为什么你总是在推广上栽跟头？思维导图

产品上线后，我们才发现CAC远超预期，LTV却比预想的低很多，好像一个无底洞，怎么做都是亏，最后只能放弃。

所以，什么时候做推广呢？在产品构思的阶段，就要开始推广了。

这个阶段推广的目的，是验证。通过最快速的方式验证产品方案，验证CAC，验证LTV，验证用户留存率和推荐意愿。验证的维度越多，时间越早，弯路走的就越少，资源浪费也越少。

比如，我们当时完全可以申请一个其他夺宝产品推广渠道的身份，用自身资源导一波量，估一下CAC和LTV的水平。

那些辛辛苦苦做上线，却一推就死的产品，往往都跳过了验证阶段。这就是所谓的入手太晚。

摩拜单车、得到这类产品，开创了全新品类，属于典型的低信任门槛，高认知门槛。

对于这类产品，内容是最好的获客方式。通过内容，将产品的模式、功能和愿景解释清楚。

摩拜作为业内首家共享单车，普通用户看到也往往不知道怎么玩。因此摩拜做了大规模的品牌宣传，讲产品、讲价值、讲情怀。让大家理解共享单车这款产品。

与摩拜类似，得到App开知识付费先河。尽管有着庞大的罗友做基础，罗振宇仍然通过视频、公开演讲、行业峰会、事件营销等方式，反复教育用户心智。

借贷宝、美团、京东金融等金融产品和付费产品，属于典型的高信任门槛，低认知门槛。

这类产品最佳的获客方式是分享。低认知门槛意味着分享门槛低，用户不用磨破嘴皮子解释产品是怎么回事。而好友背书则解决了高信任门槛的问题。

借贷宝很早就认识到，用户很难通过大规模的曝光，就信任一款理财产品。因此它采用三级分销制度，以用户拉用户的方式，快速扩大体量。14年，全国各地都是借贷宝的推广团队，注册绑卡送玩偶、送台灯、甚至直接送钞票。通过这种方式，借贷宝迅速完成了用户量级的原始积累。

网易新闻、今日头条、墨迹天气等工具类产品，及大多数的免费产品，则是低信任门槛，低认知门槛。这意味着他们只需要做大量的曝光，就能获得用户。

仔细观察，你会发现地铁里经常做广告的产品，通常都属于此类。

如果你发现 to C 产品在这个象限，那应该是做早了，较大可能成为先烈。

这个领域多是一些 to B 产品，一般通过展会、地推等方式拓展用户。

产品所处的象限并非一成不变，随着外部环境的变化，运营手段的升级，产品功能的改变，产品的认知门槛和信任门槛，也在不断变化。

比如原来D区域的京东金融和美团。

京东金融等理财产品，通过一种方式巧妙的解决了信任问题——向用户赠送体验金。用户不必自己投钱，通过体验金就能直观感受到投资收益，且收益可提现。通过这种方式，京东将自己迁移到了C象限，可以通过渠道进行大规模投放。

美团在初期，发现大量注册用户没有购买行为后，同样采取了体验券策略，推出了1分钱吃麦当劳巨无霸等活动。成功迁移到C象限。

顺手解答一个困惑，为什么这两年个人微信公众号越来越值钱？

因为在所有渠道中，几乎只有个人微信公众号能解决高认知门槛、高信任门槛的问题。